第313章 俗不可耐，需要批判
    魅族m9在国產智能机发展歷史上具有標杆性的地位。
    从硬体配置上直接对標iphone4。
    在屏幕、处理器、摄像头、电池等方面几乎与iphone4齐平，甚至在电池和拓展存储方面支持拆卸拓展，更符合眼下大多数手机用户的使用习惯。
    系统、图形晶片方面更是有一些优势，而且定价只有苹果的一半。
    16g版本2699元的价格比苹果足足便宜了2300元，可以说是性价比拉满了。
    不过即便这样，还是有接近35%的毛利，足见苹果利润有多高。
    “这个价位不上不下，高端的配置，中端的价格我觉得能卖的不错。”王曜把玩了一会儿评价道。
    “我研究了一下市面上的高端局，苹果就不说了闭源生態品牌溢价，剩下仨星、索爱、htc基本上都是3000以上，m9想要快速占领市场，只能走性价比路线。”黄彰给王曜的书法拍了张照片，准备回去研究一下。
    “从短期打开局面的角度来看策略没问题，但一旦定了这个价格，再想要涨上去可就不容易了，黄总对魁族未来的定位是中端还是高端？”王曜问道。
    “自然是高端，魁族要做比肩甚至超越苹果的品牌，上次听了你的话，除了在硬体上下功夫之外，我还找了一些美学专家，確实里子面子都要有，苹果的溢价不只是性能和创意，还有一部分美学设计。
    咱们华夏五千年年的文化传承，曾经在美学方面更是引领了整个西方的审美风潮，所以我决定下一部手机在外形上加入一些华夏美学元素，这是我找他们设计的，取了瓷器元素背部採用白色双料注塑工艺，呈现陶瓷般晶莹透亮质感，你看看咋样。”黄彰又从盒子里拿出几个手机壳。
    “手感確实不错，这个思路也是正確的，而且从营销角度讲，面子甚至要比里子更重要，尤其是想要走高端路线，高净值用户不在乎价格，只在乎消费体验，比如你看看这个。”王曜伸手接过点点头，然后又从抽屉里拿出来一支非遗花丝镶嵌口红。
    黄彰接过后眼睛都亮了：“还是你们搞文艺的会享受啊，不过金子这么俗气的东西能显得这么高级，工艺一定不便宜吧。”
    “非遗工艺，一支价格3.4万。”王曜笑道。
    “嘶，这算奢侈品了吧？买回去都能当传家宝了。”黄彰挑眉惊嘆道。
    “你看，这就是典型华夏人的思维，得了贵重的好东西先想著藏起来。”王曜笑道。
    “嗯？”黄彰愣了下。
    “审美並不是好就行，而是要有得显，能让人显摆的东西才叫审美，富贵不还乡，如锦衣夜行才是做高端的思路，你们啊，还是太老实了。”王曜摇头道。
    “王总的意思是，我这美学学歪了？”黄彰会意。
    “你这叫实用美学从感官出发，但在商业逻辑中，需要商业美学，感官不是最重要的，显摆，爭议和区別才最重要。”王曜起身从抽屉里拿出一些螺鈿、刺绣、微雕手绘等工艺的手机壳。
    黄彰摩挲著不语。
    “这些是不是很漂亮？”王曜问道。
    “当然，简直就是艺术品。”黄彰点点头。
    “正常售价299一个。”王曜笑道。
    “嘶，这么贵？一个手机壳而已。”黄彰轻呼一声。
    “两个月卖了两三千只，70%都是出口的。”王曜说完又拿出一个常规奢侈品包包同款小羊皮材质的联名款“这个卖了快五万只了。”
    黄彰对比了一下，明显后者显得有些普通，只是一些奢侈品包的同款花纹。
    “黄总觉得哪个好看？”王曜问道。
    “自然是这几个带工艺的。”黄彰答道。
    “那为什么不带工艺的卖得更多呢？”王曜又问道。
    “应该是跟奢侈品材质花纹相关吧，比较素？消费者接受度高有基础？”黄彰皱眉道。
    “没错，所以所谓高端/审美其实有一个最简单能达到的方法，那就是用高级材料向下兼容產品，不用带上太多的审美，比如黄金边框，翡翠雕白菜就算再丑，也会显得高级。
    但用低端材料向上製造的產品，即便再精美也会显得low，因为材料本身就自带滤镜和定位，丑是因为低调但奢华，低级材料用高级审美则是屎盆子镶金边，却显得寒酸。
    这就是大多数人对於审美和高端的刻板印象，所以提升审美没用，提升材质才行。”王曜笑道。
    黄彰眉头紧锁，摸著自己的双料注塑工艺的外壳：“总不能真用陶瓷吧，先不说產量，光是工艺就需要投入大量成本研发吧。”
    “苹果前后玻璃+不锈钢边框的三明治结构听说研发就投入了大几千万美刀，高端，都是用钱砸出来的。”王曜笑著摇摇头。
    黄彰嘴角抽搐了一下，心情有些鬱闷：“按你这么说，魁族走高端路线基本不可能？”
    “可能啊，投入几个亿研发新型审美工艺，法琅彩，漆器、燕京八绝，特种瓷器，都可以。”王曜笑道。
    “等等，你说你这手机壳卖299？卖了五万多个？利润有多少？”黄彰忽然反应过来。
    “毛利率在65%吧。”王曜说道。
    “？我一部手机才赚九百多，你这小东西要是卖起来岂不是比卖手机还赚钱？”黄彰惊呼道。
    “卖铲子比挖金子赚钱不是很正常吗？不过高端手机壳受眾群体有限，未来全球最多也就百万级，但手机体量可不一样，还是造手机赚钱。”王曜笑道。
    “我造手机辛辛苦苦研发，测试，还要盯质量，你这破手机壳有什么技术含量？”黄彰怒道。
    “研究人性和舆论宣传也是需要技术的。”王曜幽幽地说道。
    黄彰一怔：“嘖，王总说得还真有道理。”
    不过一想到王曜能靠著卖手机壳一年赚上几千万甚至上亿，他心里极其不平衡。
    “跑题了，所以高端是一种感觉，魁族想要走高端路线靠的不只是审美+性能，而是要靠圈子和逼格，科技性能方面可以有办法追赶，甚至超越，但逼格和圈子的养成才是在高端市场站稳脚跟的原因，现在大家对智慧型手机的认知还没太清晰，大家觉得苹果好，只是因为它是开创者而且工业美学確实別具一格，但隨著其他人的追赶，在性能和美学上面都有可能媲美，但高端的定义权却跟这些没有太大关係，而是靠著逼格，不需要用户自己去解释，產品会替用户说话，那就是高端了。”王曜笑道。
    “產品替用户说话？”黄彰一怔。
    “提到宝马奔驰能想到什么？”王曜问道。
    “有钱啊。”黄彰下意识地答道，隨即恍然大悟：“哦，这么个替用户说话啊。”
    “但也不能太高端，否则就会脱离群眾，比如劳斯莱斯隶属宝马，宾利隶属大眾对干普通人来说又太遥远，反而失真了，咱们需要的高端是大家努努力就能得到，而且得到后还能源源不断的產生价值和身份认同。”王曜说道。
    “苹果的高端在哪儿？”黄彰沉声道，虽然嘴上不愿意承认，但在他心中也认可苹果就是手机中的高端，原因是科技和理念方面的领先。
    但今天听了王曜的话，突然觉得对高端的认知似乎有些被打破了。
    “先驱者拥有天然优势，这是其一，苹果是智能机的先驱开创者，这毋庸置疑的，第二就是闭源，闭源虽然限制影响了市场拓张，但反而满足了使用者的独特性”產生小圈层效应和身份认同感，大家有著共同的审美和格调，以及稀缺性，就像围城一样，苹果用户站在品牌打造的城墙下，看著城外全是垃圾，甚至会成为一种宗教信仰，这是未来苹果必然会定义的高端。”王曜说道。
    “信仰？”黄彰嘴角抽搐了一下，有些触动。
    “这不是靠著一款產品可以追赶的，但也不是高端的唯一定义，还记得咱们之前怎么解决危机的吗？”王曜笑道。
    “国货崛起？”黄彰眯起眼。
    王曜当时一篇小作文，直接让魁族从侵权者变成了华夏抵抗外国科技霸凌的科技先驱者。
    魁族论坛现在除了科技爱好者之外，还多了不少爱国拥护者。
    “没错，爱国饭是双刃剑，有好处也有坏处，因为咱们不可能短时间內追上科技进度，彪族目前也只是一个组装机，做不到国產自信，而且因为没有供应链和版权优势，我们的成本也会更高一些，一旦有海外厂家开始跟我们卷性价比，我们难免会被带上高价低配”的帽子，到时候就人设崩塌了，而若是一直保持高价低配，一旦国外硬体供应链涨价或者出现其他问题，我们的成本直线飆升，利润就会被无限压缩，甚至亏损，而且还不能轻易涨价，因为消费者不会听你的涨价理由，只会认为你忘本，但是没有利润就没有办法研发投入，最后会陷入恶性循环。”王曜沉声道。
    黄彰脸色一变。
    “所以我们要趁著智能高端手机话语权没被国外品牌完全掌控的时候的时候，建立一道属於我们华夏的高端城墙。”王曜正色道。
    “要怎么办？总不能真的用黄金白银贵金属打造手机外壳吧？”黄彰皱眉道。
    他是一个优秀甚至算得顶级的產品经理，但並不是一个营销型天才，他能知道用户的需求痛点，却满足不了用户的情绪痛点。
    尤其是在高端的这个话题，近代因为华夏经济物质原因，高端这个词对於所有人都是陌生的，仿佛都是外国的专属用词。
    仿佛任何跟高端沾边的东西，都和华夏扯不上关係，这是物质匱乏导致的自信心缺失，以及文化奴性导致的。
    尤其是对於黄彰这种出身草根的人来说，即便拥有了这么大的財富，但骨子里的自卑依旧是解决不了的。
    但他已经意识到，高端是一个必须要爭取的路线。
    “等我一下。”王曜打了个电话，不一会儿楼梯口传来噠噠噠拖鞋跑的声音。
    黄彰寻声望去，看见一个娇俏清丽的女孩，愣住了。
    赵丽影？
    转头看向王曜，眨了眨眼。
    听声音就知道对方明显是从楼上下来的，而且还穿著拖鞋，如果没记错，这栋別墅好像是王曜的私宅”吧？
    “介绍一下，这是我们公司头號大明星，赵丽影。”王曜笑道。
    “我当然认识，《22》我可以请全体员工都去看了，赵小姐演的非常好。”黄彰整理好表情，但看向王曜的目光中还是多了几分微妙。
    “这套衣服是某高奢品牌的礼服，大概价值大五位数。”王曜说道。
    赵丽影配合的展示了一下衣服。
    “看得出来，確实很高级，尤其是被赵小姐衬的更加高级了。”黄彰称讚道。
    “黄总谬讚啦。”赵丽影靦典一笑。
    “去换一套。”王曜吩咐道。
    赵丽影踩著拖鞋噠噠噠的又跑上楼。
    “王总艷福不浅啊。”黄彰挤眉弄眼道。
    “黄总误会了，都是同事。”王曜轻笑道。
    两人閒扯了一会儿，赵丽影再次下楼，这次换上了一身黑色西装，有些中性英气。
    “黄总感觉这套如何？”王曜又问道。
    “嗯，风格不一样，但似乎质感更好一些，也是高奢品牌？”黄彰评价道。
    “没，这是我们云裳旗下一个中性女装品牌，价格四位数。”王曜说道。
    “要不说服装行业赚钱呢，面料差不多，贴个牌子就能多卖十倍。”黄彰吐槽道。
    “还真不是，刚才那套衣服面料是这套小西装的十倍，之所以看起来差不多，完全就是因为这套是中性偏男性风格。”王曜摇摇头。
    “嗯？”黄彰皱起眉。
    “这是时尚行业的一个小窍门，女性穿搭要想显得高级，最简单的方法就是穿男装或者偏中性的服装，因为大眾对於女性穿搭的刻板因素被打破了，从而製造出一种陌生感，也就是距离感，因为打破了性別偏见，从视觉上传递出一种女性在违背冒犯男性权力”的感觉，营造出了本应该掌握权力的女性，有了权力支配的能力，因为男性服装设计的硬性线条多，塑造出了规则感，呈现规则掌控者的氛围，这就是所谓穿搭的高级感，大家在看女装的时候会注重材质设计，但看男装其实是在看氛围。”王曜笑道。
    “也就是说，女性穿男装，在传递一种认知违背，藐视权力边际的氛围，所以显得高级？”黄彰若有所思。
    “没错，如果没办法在材质上製造高级，那就只能从氛围上下手，那回归到手机行业，製造什么样的氛围，能够让魁族的用户產生可以藐视苹果、仨星、诺记亚这些国际大品牌的体验？”王曜拍了拍赵丽影的腰。
    赵丽影撇了撇嘴，肘击了一下王曜，转身离开。
    “科技、材质都没有优势，那就是特殊独特稀有的东西了？”黄彰眉头紧锁开始沉思。
    “黄总老是想脚踏实地的搞创新，就没想过走捷径吗？”王曜哑然失笑。
    “啊？”黄彰一怔。
    “我刚才对比的是什么？是女性借了男性的规则来给自身增加了高级感，因为大眾对於权力的认知，就是男性高於女性，我想告诉你的是，自己创造高级氛围很难，但是可以取巧借势。”王曜笑道。
    “借势？”黄彰眨了眨眼。
    他一向信奉脚踏实地，除了偶尔蹭一蹭贾伯斯的势之外，还真没怎么借过势，因为之前在mp3
    领域他一直都是引领者，在国內市场一直都是压著苹果和索泥的，这也是他在转型做手机以后敢一直叫板苹果的原因。
    “首先要確定定位，彪族高端的主要消费人群，愿意为这份氛围付费的人群在哪儿。”王曜问道。
    “高端高端，肯定是正商人士为尊，士商工农嘛。”黄彰说道。
    王曜听到这个顺序笑了笑：“那就是追求品质生活，有些类似奢侈品人群，科技+奢侈品是否存在结合和借势的可能？”
    “王总这么说倒是让我想起以前那帮卖酒的宣传方式，什么国酒，国礼之类的，但似乎很难结合啊，总不能跟茅台联名吧。”黄彰说完自己笑了。
    手机里面加酒麴是不是有点儿不太正经啊。
    “国礼这个角度不错，景泰蓝和白瓷、四大名绣都、金镶玉之类的都可以跟手机外壳融合，而且这类高端定製款，不需要太考虑使用体验，毕竟愿意为这方面买单的人群会自適应，同时还可以把手机从功能性转化为礼品属性，增加品牌的额外价值和故事性。
    不过也有很多其他的角度，比如跟豪车设计融合，保时捷、法拉利、兰博这些，不过就是成本会很高，但若是能行就会直接圈定一部分消费者，打造出高端氛围。
    其实也不用太在意销量，只要有这样一个高端氛围的故事可以宣传，就会带动魁族整个品牌的格调，彩族先已经抗起了国產手机品牌崛起的大旗，在这个基础上继续深化就行。”王曜说道。
    “深化？我倒是想到一个可以联名借势的品牌。”黄彰眸子一亮。
    “嗯？”王曜问道。
    “红旗。”黄彰笑道。
    “嗯？你要是能搭上也行，不过高端这条线只是一个规划，具体能不能行还是得看魁族m9能不能在市场上站住脚盈利。”王曜眨了眨眼。
    他只是想纠正一下黄彰对於高端手机的认知，明確一下魁族在市场上的核心竞爭力和定位，防止他在歪路上走太久。
    因为他很清楚，m9成功后黄彰肯定会飘，用高端这根绳子至少可以拴住他，王曜还指望著以后用彪族去吞併牙虎呢。
    “对对对，高端还是太远了，先把m9卖好才是真的。”黄彰也从大开的脑洞中回归。
    “除了故事性和氛围之外，高端还需要有一些额外的核心技术支撑，这个技术可以没用或者鸡肋的，但是不能没有，而且一定要领先全球，不管是材质工艺还是顶级硬体，甚至说独特服务，都得有一个能拿得出手吹嘘的东西，当然，如果要是能有自己研发的晶片就更好了。”王曜笑道。
    “自研晶片啊？”黄彰皱起眉。
    “所以黄总確定一下，到底要不要走中高端路线，还是走中低端占领市场路线，这样我才能帮魁族制定好宣发路线。”王曜正色道。
    “王总觉得呢？”黄彰犹豫起来。
    原本觉得可以衝击一下高端路线，但听王曜剖析完之后，发现能做的能尝试的路线很多，但可能性未知，而走中低端路线的话，他又有些不太甘心。
    因为他就是想干苹果。
    “稳妥起见，中低端路线我有信心让魁族明年成为出货量最高的国货品牌，但同理，价格就要调整，而且以后最高只能做中端產品，没办法衝击高端，不过可以重新起一个子品牌做高端。
    哦，对了，中高端路线还有一个必要条件，就是不能降价的太狠，產品一年內的贬值率不能超过15%，否则就会让用户產生背刺心理。
    保值率也很很重要，就像奢侈品最大的特点啊那就是流通性和保值率。”王曜说道。
    “如果走中低端路线王总觉得定价多少好？”黄彰皱眉道。
    “一步到位，16g版本：1999.贬值率控制在20%以內，產品更新周期在12个月以內。”王曜说道“1999？我成本都接近1800了，一部手机就赚200块钱？还没你手机壳赚钱呢！”黄彰惊呼道。
    “要是產能跟得上，出货量可以衝击500万以上。”王曜又说道。
    “啊？多少？”黄彰瞪大眼睛。
    “500万台。”王曜重复了一遍。
    “真行吗？”黄彰呼吸急促了几分。
    今年国內智能机出货量在四千万台，但看今年苹果带动的趋势，明年肯定能翻倍。
    如果能卖500万台，说不定能超过htc，追一追仨星的市场份额，应该能压苹果一头。
    “500万的话，利润能增加多少？”王曜又问道。
    根据规模经济，这个產量可以节省不少成本。
    “5%以上吧。”黄彰眨了眨眼。
    “如果下一代魁族可以在10月份之前发布，出货量说不定还能增长一些，目前为止我已经接了仨星、牙虎、乐氏、3虎四家的手机宣发，仨星和雅虎都是走中高端单价在2500以上，乐氏主推平板，3虎的乐虎走女性赛道也不衝突，而国內其他厂商大概智能机占比不多，比如华中酷联”四家走千元机低端路线，至於诺记亚、黑莓这些功能机不用放在眼里，彪族的对手就剩下htc、千度以及粗粮还有仨星的中端机，我推测在中端机这个赛道，价格1200~2200之间，但配置绝对没有m9高，假设明年智能机出货量会破亿，產量若是跟得上，1999这个价格，衝击千万也未必不可能，而且这个价格这个配置怎么宣传都没有弱点，毕竞跟苹果相同的配置，却不到一半的价格，也符合咱们之前国货良心的品牌调性，但唯一的问题就是，后面再想涨价，就难了。
    如果定价2699，100万的量我也能保证，但別看差了四百万用户，这其实差了挺多的。”王曜把文件夹递给他，上面有专门针对魁族营销的计划对比。
    黄彰没想到王曜竟然有如此信心，虽然他也觉得m9绝对会成功，但想著最多也就能卖百万部，因为m8出货量才不到百万台，其中还有6万被王曜打包了。
    而王曜张嘴竟然许诺了如此大的销售额，而且还提供了这么多行业有效信息，一时间让他有些惭愧。
    自己对m9的信心竟然还没外人足。
    王曜见黄彰陷入纠结，开口笑道：“我也是魁族股东，肯定不会忽悠你，我可以直接採购50万台m9作为公司福利以及京东线上自营，当然，价格肯定是渠道价拿货。”
    “啊？直接订货啊？”黄彰一惊。
    就算按照1999，也高达10亿金额了，他原本备货才备10万。
    “年底了，该给员工准备福利了，刚好今年两家公司还有一些抵扣额度。”王曜不以为然道。
    天网和星火盈利都很高，算上女助会那边，员工加起来就超过两万多人了，然后各个平台再弄一下年末抽奖活动回馈粉丝，10万台就发出去了。
    剩下40万放在京东上，估计一两个月就能卖完，要不是担心下单量太大影响黄彰的判断，他是准备直接预订100万台的。
    明年是智能机爆发元年，m9这种性价比机皇肯定供不应求，而且用智能机的越多，对於他就越有利，因为他全指望著移动网际网路时代增加营收呢。
    国內智能机用户每多100万，他旗下公司的整体营收就能增加1%，对pc和线下市场竞爭力就增强1%。
    所以就算倒贴，短时间內他也愿意推动智能机普及。
    “王总，认真的？”黄彰再次確定。
    “隨时签合同。”王曜拿出准备好的合同，只要填上数字和价格，盖上章就能生效。
    “十倍用户群....”黄彰沉吟道。
    “对了，產量能跟得上吗？”王曜问道。
    “若是王总一次性支付，我肯定能解决產能问题，甚至可以考虑把自营生產现在组建一些。”
    黄彰沉声道。
    按照苹果公司的標准组建一家年產百万台的代工厂，总投入也就在4~5亿，王曜若是全款足够魁族直接把產能拉到200万以上，还能加速投入下一代mx的研发节奏。
    能解决他现在最大的资金炼问题。
    “所以黄总决定一下，走什么路线。”王曜笑道。
    “若是我走中高端路线，王总准备把中低端扶持给谁？”黄彰沉声道。
    “牙虎和仨星，他们的中端机都在2000左右，但性能只有m9的70%。”王曜坦言道。
    牙虎明年是从700~5000元全链路布局，准备大刀阔斧的赚钱。
    “能卖多少？”黄彰正色道。
    “不好说，牙虎的宣发费用很足我估计能卖千万。”王曜笑道。
    “那魁族要是走这个路线，是不是可以在10月份之前抢占这部分市场，然后等下一款叠代后承接更大的市场份额？”黄彰沉声道。
    “没错，魅族走这个路线，明年要是能保证性价比不变，销量肯定能破千万，而且將会影响华夏整个手机的格局，所以黄总，你的决定很重要。”王曜笑道。
    “很难啊。”黄彰挠了挠头。
    “想要做脊樑，哪有不难的？”王曜轻笑一声。
    “干了，定价1999！给兄弟们一份大礼！”黄彰瞳孔一缩，咬了咬牙。
    “不再回去想想？”王曜笑道。
    “不想了，虽然成了赚辛苦钱的，但用户量基数更重要，我就是要让所有用户用完魁族，再用其他手机都觉得是垃圾。”黄彰狠声说道。
    “行，那就1999，交个朋友。”王曜勾起嘴角。
    “交个朋友？”黄彰摸摸下巴笑道：“就用这个当m9发布的主题了。”
    “行啊，准备什么时候发布？”王曜笑道。
    “还要开发布会吗？”黄彰一怔。
    国內目前没有开发布会的习惯，他理解的发布就是跟魅族m8时一样，只是在论坛上发布消息和售卖渠道。
    2010年前科技產品的发布会都是面向媒体和行业人士举办的线下活动，且会严格控制现场参与人员，以专业群体为主，关注的群体也不大没有直播的必要，拍拍宣传片就够了，剩下的全靠打电视gg。
    诺记亚今年8月份发布n8时倒是跟ms举办了线上直播发布会，但也只是单纯的展示功能，流程简单没有噱头，隨后9月份苹果也尝试了线上直播，不过只能用apple官网观看，而且只能用i0s系统设备看，无法用其他pc端观看，再次彰显了贾伯斯的闭源原则。
    “当然，魁族现在是一个正经手机品牌，肯定要开发布会。”王曜笑道。
    “元旦吧，来得及吗？”黄彰问道。
    魁族的宣发公关等业务都是承包给王曜的，发布会自然也是。
    “当然，我们是专业的。”王曜笑了笑。
    “会不会浪费钱啊？”黄彰訕笑道。”
    .”王曜嘴角抽搐一下，想了想：“你要是不介意，就跟我们的星光大典拼一下吧。”
    目前科技產品发布会都是中规中矩的展示技术，还没有出现后世雷总带动的各种花里胡哨环节，也没什么噱头，而且关注的人群也有限，若是单独去宣传，確实会花不少冤枉钱。
    星光大典全程直播而且还有各种明星表演，保守在线观看量在20万以上，话题最少影响千万人关注，这个时候抽出二十分钟给魁族宣传，加上明星互动环节，说不定还能促进销量。
    “那怎么好意思啊，这拼一下收费应该不贵吧。”黄彰听到星光大典的阵容后眼睛都亮了。
    “算我送你的，不过有个条件。”王曜眯起眼。
    “什么条件？”黄彰心思一沉，果然没有天上掉下来的馅饼。
    “走中低端路线的话，跟赵丽影的人设受眾挺符合的，用她给彩族当代言人吧，这次发布会她配合你宣传。”王曜笑道。
    “她？王总，魁族现在还亏损著呢，哪有钱请赵小姐当代言人啊。”黄彰嘴角抽搐一下。
    他原本就反对给品牌找代言人，第一是捨不得钱，第二就是觉得没必要，相信產品足够优秀不会缺少客户，但隨著跟王曜接触多了，越发意识到营销的重要性。
    而且他也意识到光靠自己这个理工男形象，吸引的都是一圈宅男，影响和消费力都很有限，族想要走得更远確实得跟其他品牌一样的常规策略。
    但赵丽影这个咖位，对於魁族来说確实有些高攀了。
    一年不得大几千万啊？
    “不要钱，只要销售额的1%。”王曜摇摇头。
    “这....”黄彰皱起眉，心中开始算帐，若是明年卖500万台销售额就是百亿，那岂不是要分走1个亿？
    “赵丽影现在常规代言费都是千万级，而且影响力很高，最少能带动几万甚至十几万的销量，要是用她当代言，我可以把订单追加到100万台。”王曜笑道。
    “我觉得赵小姐很合適。”黄彰神情肃穆的点点头。
    送走黄彰，王曜拿著擬定的代言合同上楼，准备跟赵丽影商討一下发布会活动。
    进门后发现她换了一身穿搭，倚在沙发上笑眯眯的盯著自己。
    “王总这么有审美，品一品我这身如何？”
    王曜上下打量了一番，皱眉摇摇头。
    “俗不可耐。”
    11月21日，天火的股票开盘涨停，领涨整个影视板块；虽然影视板块一共7家公司，但流入金额接近10亿。
    而游戏板块继续下跌，蒸发了快20亿，金杉毫无疑问的再次跌停，跌破40亿关卡奔向30亿，甚至影响到了美股上市的盛达和嗖游，不但股民在骂人，连同行们都在吐槽金杉一颗老鼠屎。
    但金杉依旧没有任何举动，反倒是企鹅站出来声称对金杉的投资暂缓，似乎准备划清关係，毕竞企鹅旗下多款热门游戏也都出现了正义玩家”煽风点火。
    网际网路上也冒出来各种稀奇古怪的热搜，试图转移关注度。
    而投资界围绕则天网b轮融资和金杉困境都蠢蠢欲动。
    宋戈在投资圈人脉很广，在熊小鸽的支持下，准备私下找王曜聊聊，看看能不能锁定一些份额，或者达成其他桌下协议。
    但却得知王曜不在上沪，飞去了京城。
    这种时候他去京城做什么？宋戈得知消息后一怔。
    天网后天就要开始第一轮公开募资了，国內投资圈目前就两派，上沪和京城，风格和立场各有不同。
    上沪外资多，京城关係多。
    双方甚至存在一定的制衡关係，他原本以为有沪商投在，这次参加竞標的都是上沪这边的机构，但王曜这个举动倒是难免让他多想。
    宋戈琢磨了一下，打电话给董评，邀请他去调研一下上沪周边几家天火系院线的情况如何，顺便看看能不能统一立场。
    两人在几家主要影院转了一圈后发现，天火系的院线管理確实別出心裁，因为《哈利》的火爆几乎全部排队，但观眾在外面等的时候並不无聊，因为外面有两个特殊的服务区域。
    一个是领养区，他们一下午去了10家大大小小的影院，发现基本上都有，只不过大小不同，上面標註著领养宠物猫狗，不但能给排队候场观眾提供乐子，平日里还能吸引商场游客驻足提高转化。
    另一个就是美甲区，应该是专门给女性观眾服务的，持有看片网/天火会员都可以免费享受，没有会员但是买票了也能低价享受。
    还有两家隔壁开了巴王头疗体验馆，也是提供类似消遣服务。
    “天火的增值服务倒是挺多。”宋戈评价道。
    “从人员流动上来看，確实要比其他院线人更多，就是不知道转化率如何，那些服务人员要是全职的话人员开支也不是个小数目。”董评点点头。
    “而且天网都是双休制，人效成本也高，利润恐怕没有想像中那么好。”宋戈也点点头。
    “不知道这年轻人是怎么想的，明明都是可以优化提高的利润点。”董评说道。
    “可能还是年轻吧。”宋戈笑道。
    “王曜能力肯定是有的，但就是缺乏经验，若是有个老成的副手协助，估计天网发展得会更加稳妥。”董评笑呵呵地说道。
    “王曜看上去可不像是善茬，当他的副手恐怕不容易。”宋戈笑了笑。
    “没摔过跤的都这样，不知道疼。”董评笑了笑。
    “董爷觉得这次公开融资结果如何？”宋戈问道。
    “不知道，不过我觉得40亿刀太高了，30亿差不多了。”董评意味深长道。
    “我也觉得30合適，就怕沪商投不愿意。”宋戈眯起眼。
    “就看他们要不要套现了，不过王曜自己持有20.5%，还代持著天火的20%，b轮就算融资稀释后还控制著32.4%，不太好办。”董评皱眉道。
    “谭辉是天火大股东之一，不知道有没有兴趣把兴美合併进去，到时候担任天火的ceo。”宋戈笑呵呵地说道。
    “谭辉啊？不好说。”董评眯起眼。
    “试试唄，总不能真的把这么大一个產业，交到一个不知道珍惜利润的年轻人身上啊。”宋戈笑道。
    “idg能出多大力？”董评沉吟片刻，出声问道。
    京城，天网分公司最早的办公室已经改建成了面试场地，每天前来应聘的模特、艺人、歌手络绎不绝，可以用乱花渐欲迷人眼来形容。
    王曜在这里接待了一位客人。
    “王总，谭总到了。”一身职业装客串秘书的张天噯敲门进来。
    身后跟著一位西装革履的中年人，目光刚刚从外面大厅几个入冬了还穿著丝袜短裙的靚丽女子身上挪开，看向办公室內年轻的男人。
    “谭总，幸会幸会。”王曜脸上带著笑容，起身相迎。
    “久仰大名啊王总。”谭群昭也洋溢起笑容，亲切的跟王曜握了握手。
    谭群昭，盛达的创始人之一。
    目前担任盛达游戏的ceo，盛达也是上沪企业，对於最近异军突起的上沪天骄自然有所耳闻，毕竟在此之前，这个名头一直都是盛达创始人陈天骄的。
    更何况星游的手游在海外也已经引起了盛达的关注，即便今天王曜不邀请他，他改天可能也要去见一见王曜。
    不过对於王曜突然联繫他，而且还特意飞到京城见面的急切有些奇怪。
    张天噯动作嫻熟的泡好茶，然后坐到王曜身后，看著两人寒暄，这还是她第一次见王曜这一面，有些新奇，准备好好学习一下商业谈判和应酬技巧。
    王曜寒暄过后，满脸关切的问道。
    “听说盛达的陈总身体不太好，不知道情况如何了？”
    话音落，对面谭群昭脸上的笑容直接僵住了。
    张天噯则美眸一亮，原来谈判开局到单刀直入，直接问候人家健康。
    学到了。
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