会议室的百叶窗被拉得严严实实。
    投影仪的蓝光打在白墙上，空气里漂浮著尘埃，还有一股程式设计师特有的熬夜后的酸腐味。
    “老板，这是方案a。”
    產品总监是一个刚从百度挖来的t8，髮际线堪忧。
    他指著ppt上一张复杂的流程图，语气里透著大厂出来的自信。
    “自营车队，首批採购3000辆伊兰特，招募5000名全职司机，统一著装，统一培训。”
    “优势是服务可控，合规风险小。”
    “缺点是.......”
    总监顿了顿，瞥了一眼坐在主位上的林彻。
    “烧钱太快，光是买车和养人，首期投入就要5个亿。”
    林彻没说话。
    他手里转著那支万宝龙钢笔。
    笔桿在指间翻飞，发出轻微的“呼呼”声。
    他在看那份方案。
    就像是在看一堆昂贵的垃圾。
    “还有方案b。”
    总监见老板没反应，赶紧切换下一页。
    “租赁模式，找租赁公司拿车，我们只做平台.......”
    “停。”
    林彻手中的笔突然停住。
    笔尖重重地戳在桌面上。
    篤。
    声音不大，却像是一记耳光，扇断了总监的匯报。
    “全是垃圾。”
    林彻站起身。
    他走到投影幕布前，那蓝色的光映在他的白衬衫上，显得格外冷冽。
    “买车？养人？”
    他伸出手，直接拔掉了连接电脑的hdmi线。
    屏幕一黑。
    ppt消失了。
    【写到这里我希望读者记一下我们域名.??????】
    “那是计程车公司干的事。”
    “那是上个世纪的玩法。”
    林彻把那一沓厚厚的方案书抓起来，看都没看一眼，隨手扔进了角落的废纸篓。
    咚。
    纸张撞击铁桶的声音，让在场的所有技术骨干心里一颤。
    “听著。”
    林彻转过身，双手撑在桌沿上，身体前倾，那是一种极具压迫感的姿態。
    “我要做的app，只有三个按钮。”
    “起点。终点。呼叫。”
    “至於车是从哪来的.......”
    他笑了。
    那种笑容里带著一种把世界规则踩在脚下的狂妄。
    “我不在乎。”
    “计程车也好，黑车也好，私家车也好。”
    “哪怕是隔壁老王刚买的三轮车。”
    林彻竖起一根手指。
    “只要它有四个轮子，只要它能动，只要它比滴滴便宜。”
    “那就是我的运力。”
    ...........
    会议室里一片死寂。
    只有中央空调出风口的嗡嗡声。
    技术总监推了推眼镜，镜片后的眼神从迷茫逐渐变成了惊恐。
    “老板.......这叫『聚合』？”
    “这在法律上是灰色的啊！而且怎么管理？那帮开黑车的都是流氓.......”
    “管理？”
    林彻打断了他。
    他走到白板前，抓起那支黑色马克笔。
    唰唰唰。
    他在白板上画了一个巨大的漏斗。
    漏斗上方，写著密密麻麻的小字：计程车公司、私家车主、租赁车队、黑车帮。
    漏斗下方，只有一个出口：用户。
    “我不需要管理他们。”
    “我只需要给他们发钱。”
    林彻的笔尖在漏斗的出口处狠狠点了三下。
    “滴滴和快的现在在抢什么？抢那几十万辆正规计程车。”
    “那是存量市场。”
    “那是红海。”
    他猛地回身，笔尖指向窗外。
    那里是杭州的街道。
    无数辆私家车正停在路边，或者空驶在路上。
    “那些才是大海。”
    “几千万辆私家车，几亿的閒置运力。”
    “我要做一个『比价器』。”
    林彻的声音低沉，带著蛊惑人心的魔力。
    “用户输入目的地，系统自动全网比价。”
    “谁便宜，谁接单。”
    “对於司机来说，谁给钱快，谁就是爹。”
    ..........
    林彻扔掉笔。
    他走到那个还没有名字的app原型图前。
    手指在虚空中划动，仿佛正在操作一个已经成型的界面。
    那不是一个简单的打车软体。
    那是一个流量的黑洞。
    他能看到，在这个黑洞的引力下，那些原本游离在监管边缘的黑车司机，那些想赚点油费的私家车主，正像飞蛾扑火一样涌入。
    不需要买车。
    不需要发工资。
    甚至不需要交社保。
    他只用了一套算法，一套关於贪婪和比价的算法，就撬动了整个城市的运力。
    这种“空手套白狼”的快感，顺著脊椎骨直衝天灵盖，让他头皮发麻。
    这就是降维打击。
    当滴滴还在为了几千个计程车司机送米送油的时候。
    他已经准备把整个社会的閒散运力，全部打包带走。
    ..........
    “懂了吗？”
    林彻收回手。
    眼神恢復了清明。
    技术总监吞了一口唾沫，手在发抖，但那是因为兴奋。
    “懂了。”
    “这是.......流量分发。”
    “这是把打车变成了竞价排名！”
    “没错。”
    林彻打了个响指。
    清脆的声音在房间里炸响。
    “滴滴去教育市场。”
    “滴滴去培养用户习惯。”
    “滴滴去跟政府吵架。”
    他走到门口，手搭在门把手上。
    回头。
    留下一个意味深长的眼神。
    “而我们。”
    “负责收割。”
    .........
    门被拉开。
    外面的喧囂涌入。
    “可是老板.......”
    王胖子追了出来，手里还拿著那个被否决的方案。
    “这玩意儿开发倒是快，一周就能上线。”
    “但咱们哪来的用户啊？”
    “滴滴现在补贴那么狠，用户凭什么下我们的app？”
    这是最现实的问题。
    酒香也怕巷子深。
    更何况微光出行现在连巷子都没有。
    林彻停下脚步。
    他看向大厅另一侧。
    那里是“微拼团”的作战室。
    屏幕上，红色的订单热力图正在疯狂跳动。
    千万级的日活用户。
    数亿次的支付行为。
    那是他早就埋下的伏笔。
    也是他手里最大的一张底牌。
    “胖子。”
    林彻拍了拍王胖子那厚实的肩膀。
    指著那块红色的屏幕。
    “看见那个了吗？”
    “那是血库。”
    林彻嘴角的笑意渐深，透著一股吸血鬼般的优雅。
    “是时候。”
    “让电商给出行.......输点血了。”