“放弃目前的一些业务？”
    吴世道琢磨著他的话，狠狠抽了一口烟，若有所思的反问说道：“你觉得应该放弃哪些业务？”
    “对，是放弃，但我说的放弃跟你想的放弃不一样。”
    张磊说的有些拗口，解释说道：“比如大眾和美团它们的发力点，目前都是主要集中在餐饮业上，那我们就不再大规模布局餐饮业，改为主攻拼团特色餐饮这个战略，在国內每个城市里继续开拓业务的同时，將业务重点改为打造拼团认证品牌餐厅概念，而不是像之前那样，主要去开拓餐饮商户。”
    顿了顿，他接著说道：“也就是说，我们的业务员虽然也要跟餐饮商家谈业务，但我们不会跟大眾和美团它们拼烧钱去补贴用户，相反，我们去补贴商户，去绑定商户跟我们在一起合作打造品牌餐厅。”
    “但这样的话，我们会有用户吗？”
    吴世道皱眉反问道。
    “吴总，我们肯定会有用户的。”
    张磊笑了笑，“我借用你之前的想法来说服你，比如我们俩人现在从金市去沪市旅游，那我们肯定会有一种品尝当地特色美食的需求，对吧？”
    “对，这一点毫无疑问。”
    吴世道点头。
    “有需求，就会有市场诞生。”
    张磊用篤定的语气说道：“那我们在寻找沪市地方特色美食时，最核心的需求是什么？就是想要『品尝正宗』！这是核心需求。在这个需求下，比如甲乙两个餐厅，同时都標准著地方特色，但我们又不確定谁才是真正的好吃，或者是真正代表了地方特色，这个时候如果有一个品牌，能够保证它绝对代表了地方特色美食，绝对的正宗，那即便它略微贵一点点，那我们也肯定会选择它，对吧？”
    “没错，只要保证绝对正宗这四个字，哪怕略微贵一点点，我也会接受的。”
    吴世道赞同的说道。
    “所以我觉得，绝对正宗这四个字，就是我们要做的事情，也是一些用户的核心需求。”
    张磊认真的说道：“这样我们就可以避开跟大眾和美团的正面竞爭，毕竟，它们要的是市场，並不是细致分类，而我们主攻这样的赛道，前期也不需要太多的资金，因为我们主攻的是著名旅游城市，需要运作的资金也会少，人员也不会冗余，我们要做的就是小而精的领域，当我们在这个领域站稳脚跟后，在慢慢隨之扩大。”
    “比如从地方特色美食的基础上，再去发展拼团认证的品质餐厅？拼团认证的住宿酒店？”
    吴世道眯著眼睛问道。
    “是的。”
    张磊点头，斩钉截铁的说道：“先生存，后发展。”隨后，他问了一个话题：“吴总，你看过教员选集吗？”
    “没有。”
    吴世道摇头。
    “那我建议你应该买一套仔细阅读。”
    张磊笑了笑，“教员当时所处的时代和环境，那肯定是要恶劣许多的，尤其是面对敌人的围剿，当时教员只有4万的兵力，而围剿的敌人则是有20万，教员的应对策略也很简单，那就是通过不断的运动游走，形成局部的优势，当他发现敌人有一支2万人的部队贪功冒进，教员立即绕到这支部队的附近，將他围住，这样反而是教员的部队，在局部里形成了优势，抓住战机將他一口吞掉，就这样反覆了几次后，教员的队伍从4万变成了6万，而敌人从20万变成了10万，后来敌人一看，不行，撤吧，在这样下去，再打几次，有可能反而被教员给包饺子了！”
    吴世道心里一动，脱口说道：“美团之前跟大眾在一二线城市竞爭里，也是面临了极大的压力，后来王星也是採取了『农村包围城市』的策略，主动將业务下沉到了三四五线这样的城市，避开了跟大眾点评的直接正面竞爭，改为主动去整合下沉市场，这样不但没有了竞爭压力，而且还迅速的將业务覆盖到了全国九十多个城市。”
    顿了顿，他说道：“看来王星也肯定读过教员选集啊！”
    “我估计就也很有可能。”
    张磊笑著点头，说道：“教员选集的开篇文章，就意义非凡，它讲述了要做一件事情之前，首先要做的不是著急行动，而是先要分清楚，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，谁是中立对象，先將思路捋清楚然后再行动。”
    吴世道笑了笑，“看来我还真需要买一套看看，仔细研究一下。”
    他兴致勃勃给张磊点了一根烟，说道：“张总，你觉得谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，谁又是中立对象？”
    “很简单，美团和大眾跟我们是直接竞爭对手，它们是我们的敌人。”
    张磊一边抽菸，一边说道：“商户是我们的朋友，因为我们共同的目標就是盈利赚钱，尤其是那些正宗的地方特色美食商户，他需要我们来帮他强化这个地方特色美食的標籤，至於用户，那就是中立对象了，对於用户来说，哪个app能够满足他们的需求，他们就会选择用哪个app。只要我们能满足他们的需求，不需要我们通过补贴的形式，他们也自然会靠拢过来。”
    “有道理。”
    经过张磊这样一分析解释，吴世道的信心又慢慢回来了，他沉吟说道：“但我们要形成商业壁垒，打造属於我们的护城河，那么跟我们合作的商家，就要签订独家协议，而不能让他们今天跟我们合作，明天又跟美团或者大眾去合作。”
    “是的。”
    张磊嗯了一声，“所以我们前期只能真金白银的投入，跟商户形成合作且分担风险协议的直营模式，后期通过品牌影响力吸引其他商户加盟。”
    “这样做的风险就是，我们前期將会面临资金流的压力。”
    吴世道理解他的意思，思忖著说道：“也就是说，我们前期跟商户合作直营，必须要盈利！只要让合作的商户赚到钱，而且是赚到大钱，自然就会有其他商户闻风而来，要求加盟代理了。”
    张磊点头，“的確是这样的。赚钱，就是最好的gg。”