正午时分…..
    流花展馆的喧囂隨著午饭时间暂时得到平息，大多数採购商都去餐厅休息。
    只有信诚展台前，还站著一个身穿白色长袍的阿拉伯商人，正弯腰仔细检查一辆畅行的底盘。
    “韩哥，这位先生问发动机是不是全铝的。”
    翻译人员擦了擦额头的汗，声音已经有些沙哑。
    韩正阳的衬衫后背早已湿透，他只能强撑著笑容继续解释：“告诉卡迪尔先生，我们的发动机虽然不是全铝，但散热性能...”
    “他说他在的黎波里的修理厂见过这种结构。”
    翻译打断道，“问咱们是不是抄袭了奔驰的设计，如果是的话价格应该在便宜点。”
    韩正阳嘴角抽了抽，他想起张总培训时说的话。
    对於想占小便宜的客户，价格就喊得稍微高点，让他们在还价的过程中，得到一种占便宜的满足感。
    就在这时，他的肚子不爭气地叫了起来，看了眼腕錶，已经下午一点半。
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    这个阿尔及利亚人从九点开馆就在这里，连午饭都不吃，硬是磨了近五个多小时。
    “他说如果买300辆，能不能再便宜5%。”翻译有气无力地说。
    韩正阳眼睛一亮，终於聊到点子上了！
    他装作为难地掏出计算器，手指在上面噼里啪啦一顿乱按，其实早就算过无数遍了。
    他咬牙做出肉痛的表情，“5%是肯定不可能的。看在您这么诚心的份上，再降200美元，这是最后的底价！”
    卡迪尔摩挲著下巴上的短须，深褐色的眼睛紧盯著展台上的畅行。
    “这车的顏色確实令人印象深刻。”
    “卡迪尔先生您的眼光確实独到。如您所见，早上我们已经签订三家中东的客户。”
    卡迪尔突然沉默了，片刻后他突然开口：“我对这款车很感兴趣，但……我们没有足够的美元外匯。”
    韩正阳的脸色僵住了，“那、那您打算怎么支付？”
    “我们可以用石油交换。”
    “什么？！”
    这句话直接把韩正阳整破防了。
    他勉强维持著职业微笑，大脑却飞速运转，张总可没教过怎么收石油啊！
    “这个….我需要请示一下领导。”
    说完，他几乎是跑著衝到张舒面前。
    “张总！有点特殊情况！”
    “怎么了客户嫌贵？”
    韩正阳气喘吁吁地说：“有个阿尔及利亚的外商没有外匯，想用石油换车！”
    杨晓燕翻了个白眼：“石油？？？我们又不是中石化！要那玩意儿干嘛？”
    张舒却没有立即否定，他若有所思地摸出一包蓝盐阜，抽出一支点燃。
    “他要多少车？什么油品？”
    韩正阳愣了一下：“300辆，说是可以按国际油价九折折算。”
    他挠挠头，如实说道：“至於什么油品我没细问，我也不懂。张总，咱们真要收石油？”
    张舒突然笑了，“你先问清楚是什么油品，另外数量不能低於500辆，低於这个数量咱们没办法交易。另外，石油的运费需要他们承担。”
    “五...五百辆？他们怕是消化不了这么多！”
    “那没有办法，咱们是有底线的，以物易物不能低於这个量。”
    20世纪90年代初的阿尔及利亚正处於经济转型的阵痛期。
    这个北非国家就像一艘在石油海洋中漂泊的巨轮，经济命脉几乎完全繫於油气出口。
    石油和天然气出口占到了其外匯收入的90%，这个比例简直离了个大谱。
    然而1990年的国际原油市场却给了这个资源型国家当头一棒，油价持续低迷在每桶20美元左右徘徊，这让严重依赖石油收入的阿尔及利亚政府外匯储备直接见底。
    並且在这个特殊时期，他们实行著严格的外匯管制制度。
    企业想要获得美元进口商品难如登天，这就催生出了一个独特的贸易现象——以物易物！
    有点类似现在的苏联。
    商人们只能用本国资源来换取急需的进口商品，石油换汽车、天然气换机械设备的交易模式在这里屡见不鲜。
    作为以前法国的殖民地，阿尔及利亚的计程车和公务车多为70年代的苏联拉达、法国雷诺。
    这些车早已过了使用年限，故障频发却仍在超期服役。
    由於歷史上的被殖民的阴影，当地政府与法国等欧洲国家的关係始终若即若离。
    这种微妙的政治氛围，使得他们更加青睞非欧洲的汽车供应商。
    何况，这个时期的欧洲汽车，在当地市场上售价高得离谱，一辆普通的大眾桑塔纳要价4万美元，相当於当地普通工人近40年的收入总和。
    如此悬殊的价格鸿沟，让欧洲汽车在阿尔及利亚市场成了可望而不可即的奢侈品。
    一旁的杨晓燕急的满头大汗，最终她还是忍不住提醒：“张总，要不您在考虑一下，这玩意弄回来咱们连放的地方都没有！”
    “放？为什么要放？转手卖了不就行了？”
    “卖？这玩意咱们国家多的很，您卖给谁啊！”
    杨晓燕说的没错，1990年的华夏位列世界第五大產油国，年產原油1.38亿吨，日均產量达到276万桶，从总量上看基本能够实现自给自足。
    但她不知道的是，这其中存在严重的结构性矛盾。
    问题的癥结在於当时落后的炼化技术。
    以大庆油田为例，其出產的高含蜡重质原油，国內炼厂处理起来相当吃力。
    这就导致了一个尷尬的局面，虽然原油產量充足，但汽油、柴油等成品油却不得不依赖进口。
    而每一滴进口成品油，都需要消耗宝贵的外匯储备。
    回溯80年代，华夏还保持著石油净出口国的身份，主要向日本和东南亚地区出口原油换取外匯。
    但隨著经济快速发展，这一局面在90年代发生了根本性转变，华夏正式成为原油净进口国。
    正是在这样的背景下，阿尔及利亚的轻质原油显得尤为珍贵。
    这种优质原油不仅易於加工，还能显著提升成品油產出率。
    信诚接受石油支付，可以狠狠大赚一波，转头卖给国家还能討个人情，可谓一箭双鵰。
    当然，这些深层次的考量，就没必要向杨晓燕详细解释了。