用力按了按內衬板，发出"咔咔"的声响，他夸张地摇了摇头。
    “张总，这里的材料也太薄了！我们越南那些乡间小路顛簸得很，怕是跑不了几个月就要变形嘍！”
    阮文成虽然嘴上挑剔，但眼神始终没离开过畅行。
    这是典型的买家心理，越是感兴趣，越要挑毛病。
    张舒拍了下手掌，快步走到车尾。
    “阮先生好眼力！可是你有所不知，这里我们採用的是最新研发的复合高分子材料。
    而且特別適合越南气候，完全不用担心生锈，並且整车重量减轻3%，能省不少油呢，这可是大卖点啊！”
    阮文成的手僵在半空，一时间有些语塞。
    这怎么自己挑的毛病，转眼都成卖点了？
    太邪门了！
    一旁的小陈好奇地凑到周志强耳边。
    “周经理，咱们什么时候用上这么高级的材料了？您跟我们培训的时候没讲过啊...”
    周志强眼角微微抽搐，神特么防锈还省油，这不就是塑料嘛！！
    但他面上还得端著：“咳咳...这是研发部的最新成果，等公司正式文件下来会统一培训。”
    “可是...”
    小陈还想追问，被周志强一个眼神制止了。
    这时阮文成转眼间又来到车头，指著发动机舱盖说：“这个接缝...”
    “你是说这个流线型设计？”
    张舒立刻接话，“这是为了降低风阻係数，能大大减少油耗，也是一大卖点！”
    阮文成嘴巴张了张，最后又闭上了。
    “阮先生，咱们做生意讲究的就是诚信，想必你也能从我们公司的名字上看出一些端倪。要不这样，我安排你试驾一圈？实打实地感受下。”
    “那、那就麻烦张总了！”
    看著阮文成跟著销售去试驾的背影，周志强终於忍不住了。
    “张总，您也太能编了！这样会不会不太好！”
    张舒意味深长地说：“老周！有时候客户要的不是真相，而是购买的理由。再说了，我哪句说错了？材料確实更轻更防锈，也能省油。”
    看著阮文成和小李试驾回来时满脸兴奋，知道时机已经成熟。
    他不准备跟阮文成继续磨嘰下去了，这人一看就挺磨人。
    “唉......”
    张舒突然嘆了口气，脸上露出为难的神色。
    阮文成立即紧张地转过头。
    “张总，怎么了？”
    “有点愁啊！连我都没想到这款车会这么火，现在订单已经排到了明年二月份，厂子里的生產压力太大。”
    阮文成立马坐不住了。
    “那我怎么办啊？”
    张舒拍了拍他的肩膀，语重心长的安慰著。
    “阮先生，你要是有意向，还是早点下订单的好，我们公司会按照付款顺序发车。”
    阮文成额头渗出细密的汗珠，他掏出手帕擦了擦，有些难为情。
    “张总，这个...我们越南市场刚起步，首批订单可能不会太多。”
    张舒爽朗一笑。
    “阮先生多虑了！只要达到我们渠道商的標准，就是我们的战略伙伴。至於订单量多少，跟单价有关，和其他关係不大。”
    阮文成不自觉摸了下鼻子。
    自己在这磨了半天不就是想少拿点货，多搞点优惠么！
    结果张舒一句话直接把路给堵死了。
    “那...如果订50辆的话...”
    阮文成试探性地开口。
    “50辆？”
    张舒露出惊讶的表情，转头看向小李，“小李，你没跟阮先生说清楚我们的渠道商標准吗？”
    小李立即会意，连忙解释道：“阮先生，根据公司规定，首批订货必须达到150辆才能成为授权经销商。”
    “150辆？”
    阮文成倒吸一口凉气。
    “这...这也太多了...”
    张舒不慌不忙地端起茶杯，轻轻吹了吹茶沫。
    “阮先生，我们是生產厂家，走的是薄利多销的路子。你想想，如果门槛太低，岂不是人人都能来做经销商？”
    阮文成只感压力山大，他有些犹豫。
    “首批进货太多，万一卖不出去怎么办？”
    张舒继续加码，顺便不动声色的pua他一顿。
    “压力產生动力嘛！就像引擎，没有压力哪来的爆发力？一个谁都能做的生意，还怎么赚钱？”
    展台陷入短暂的沉默，只能听见阮文成急促的呼吸声。
    终於，他重重地拍了下大腿，咬著牙说道：“好！150辆就150辆！不过这个价格...您看能不能帮我优惠点。”
    张舒立即摇头，很是乾脆利落。
    “阮先生，你要的这个採购量，確实很难享受到我们的优惠政策。
    想想看，150辆和1000辆的採购规模，怎么可能享受同样的价格呢？
    这对其他大批量採购的客户也不公平。要是我们公司这样操作，以后谁还会大批量採购呢？你说是吧？”
    张舒端起茶杯抿了一口，话锋一转。
    “不过...如果你能適当增加採购量，我倒是有个办法帮你爭取到更好的条件。”
    阮文成闻言立即坐直了身子，双手不自觉地握紧。
    “张总，还请您指点指点！”
    张舒微微一笑，將合同轻轻推到阮文成面前，手指在採购数量一栏轻轻点了点。
    “你看，按照我们公司的阶梯定价政策，500辆是个关键门槛。500辆以下属於二级经销商，只能享受基础折扣。但如果达到500辆以上...”
    他故意停顿了一下，观察阮文成的反应。
    “就可以升级为区域经销商。这意味著你不仅能在自己的区域內发展下级经销商，还能享受更优惠的採购价格和销售返利。”
    阮文成眼中闪过一丝亮光，但很快又露出犹豫的神色。
    “可是张总，我毕竟是第一次代理贵司品牌，这个量...”
    “正因为是第一次合作，才更要把握机会啊！”
    张舒突然提高声音，手掌在桌面上重重一拍，引得在场所有人都为之一振。
    他站起身，目光炯炯地看著阮文成。
    “阮先生，信诚汽车是要做百年企业的，我们看重的不是一单生意，而是长期的战略合作！
    现在正是公司开拓市场的关键时期，所以才给出这么优厚的政策。
    等我们的品牌在东南亚站稳脚跟，到时候別说500辆，就是2000辆的订单也未必能拿到区域代理权。
    而现在，正是你抢占先机的最好时机。
    拿出魄力来，说不定將来你就是信诚在越南的国家级总代理。”
    张舒重新走回座位。
    “机会，总是留给有魄力的人。”