周川与身旁的沐英交换了一个意味深长的眼神，轻轻嘆了口气。
    他端起茶杯抿了一口，似乎在斟酌著措辞。
    “张总的数据確实很准確，但这里涉及到一些特殊的国际商贸环境因素。”
    沐英接过话题。
    “张总可能不太了解，日方近年来对高端製造设备的出口管控越来越严格。特別是机器人焊接系统这类关键技术，他们新增了最终用户审查制度，审批周期长达10-18个月。”
    她翻开面前的文件夹，取出一份文件递给张舒。
    “这是日本经济產业省最新的出口管制清单。机器人焊接、数控工具机等关键子系统都被列为限制出口技术，必须强制捆绑高价技术维护合同，这部分就占了报价的40%。”
    杨子成推了推眼镜，镜片后的眼神带著几分无奈。
    “更深层次的原因是，日本企业的日子现在也不好过，他们只能採用高报价策略来维持帐面利润，通过这种方式来美化財务报表。
    而且日方也担忧，出售最优质的生產线会培养竞爭对手。
    所以故意抬高核心设备报价，以此方法来增加买方的额外支出，进而提高他们的市场竞爭力。
    如果不需要焊接机器人，我们预计3250万美元就能拿下生產线，主要问题就在这个机器人上。”
    他拿起雷射笔，在投影上圈出几个数据。
    “现在的问题是，日本政府出於防止產业空心化的考虑，故意设置出口审批障碍。他们强制要求搭配的技术维护套餐，这部分溢价就占了总价的25%。”
    会议室里一时陷入沉默。
    张舒凝视著投影上的数据，眉头微蹙。
    杨子成继续道：“近些年米国一直在对日本施压，严格限制对华汽车技术转移。去年就有两家日本企业因为违规向中国出口技术而遭到制裁。”
    张舒若有所思地点点头：“所以这就是报价虚高的深层原因...”
    “没错！”
    杨子成无奈地摊开手。
    “没办法，这就是现实。咱们的技术確实不如人家！想要获得他们的先进技术，这笔学费就不得不交。”
    周川突然摸了摸下巴，眼睛闪过一丝精光，隨即露出一抹意味深长的笑容。
    “不过张总既然提到香江企业这个思路，倒是提醒了我们...”
    “周部长的意思是...”
    “方案是死的，人是活的。”
    周川轻轻敲了敲桌面，声音提高了几分。
    “如果以第三方名义採购，再通过技术合作的方式转移到信诚，这样或许能规避部分限制条款。”
    他环视一周，目光最后落在张舒身上，“不过这就需要张总在香江的企业配合了。”
    张舒沉吟片刻后便接过话，“完全可行！我们在香江的离岸公司就是为这类业务设立的。採购主体用香江公司，最后落地到信诚主体。”
    说到这里，他转向周川，语气转为谨慎。
    “不过设备的进口批文还是需要部里支持，特別是海关那边。”
    周川爽快地一挥手：“这个包在我身上。只要最终技术落地在国內，促进產业发展，我们肯定特事特办。”
    他转头对秘书交代：“小刘，记下来，这条生產线按装备进口快速通道的申报流程。”
    会议室的气氛顿时活跃起来。
    財政部的赵海掏出计算器快速按了几下，惊喜出声：“按这个方案，起码能省下两千万美元的外匯额度！”
    杨子成笑道：“看来今天这会开得值了。这种借船出海的模式，说不定能成为行业標杆。”
    张舒趁热打铁，“我建议分两组同时推进：一组负责研究替代採购方案，另一组重点討论政策支持细节？”
    周川当即拍板。
    “就这么办！沐司长带商务口的同志负责採购方案，我和其他部委的同志研究政策支持。”
    他看了看手錶，“今天晚上八点前我们要拿出初步方案，起码要做到心中有数，爭取明天就出发前往日本。”
    隨著会议进入分组討论阶段，这个看似偶然的灵光一现，不仅解决了眼前的技术引进难题，更在客观上促成了华夏汽车產业"三大三小"格局的形成。
    后世数据显示，在90年代初期，通过港商渠道引进的46条生產线，平均节约外匯31%，更提前3年实现了桑塔纳国產化率85%的关键目標。
    就在信诚与部委代表团商討对策的同时，沪市上汽大眾总部的会议室里，一场针对信诚的围剿行动正在紧锣密鼓地展开。
    杨文明斜倚在座椅上，他眯著眼睛，仔细审视著手中的供货商名单。
    “老刘，沪市实业和金陵华德那边都安排妥当了？”
    刘向阳闻言凑近了些，“您就放一百个心！这两家的老总跟我都是过命的交情。再说了咱们这次开出的条件，任谁都拒绝不了。每家上百万的诚意金，他们能不心动？"
    杨文明深深吸了口烟，在繚绕的烟雾中狠狠掐灭菸头，眼中闪过一丝狠厉。
    “张舒那孙子太不知天高地厚了！真以为捣鼓出个云雀就能跟我们叫板？必须要让他知道，汽车行业的水到底有多深！”
    这时，秘书匆匆推门而入。
    “杨总，收到最新消息，信诚正在与部委洽谈生產线引进事宜...”
    “来得正好！”
    杨文明冷笑一声，“等他们的生產线到位，却发现关键零部件断供，那场面想想就令人期待啊！！！”
    突然，他想起了什么，转向刘向阳。
    “老刘，你务必把市场再扫一遍，绝不能让他们找到替代供应商。否则我们就白忙活了。”
    刘向阳连忙拍著胸脯保证。
    “能生產汽车配件的，就那么几家国营大厂，至於云雀…..”
    他轻蔑地哼了一声，声音里充满讥讽，“我看他们到底拿什么来造车！”
    杨文明踱步到落地窗前，俯瞰著厂区內整齐停放的桑塔纳新车。
    “张舒不是要大搞国產化吗？就让他见识见识，在这个行业里，没有我们点头，他连个火花塞都別想买到！”
    刘向阳阴惻惻地笑了起来。
    “我已经做好安排，等信诚库存耗尽，就让他们的生產线瘫痪...
    我倒要看看，他们怎么向预订客户交代！等信诚的声誉崩塌，部委那边也会重新评估他们的资质...”