“充一百送三十？那不相当於白送三成利润？“刘洋挠头，“这不得亏死？“
    陈红也皱眉：“你脑子被门夹了？“
    周正看傻子似的看著他俩。
    陈红被他这眼神刺得火大，刚要开口——
    “你这脑子是怎么开的四家网吧？”周正嘆了口气，喃喃自语：“要不我自己开网吧得了。”
    “……”
    陈红攥紧拳头。
    “你倒是快说啊！”
    周正扯过一张纸，拍在桌上：“网吧最花钱的是什么？“
    “房租、电脑、水电。“
    “对，“周正敲了敲桌面，“这些不管你有没有客人，每天都得烧，这叫硬成本。“
    “所以呢？“
    “所以咱们搞充值，“周正提笔写了个100，“那咱们搞充值，人家充一百，咱们立马拿到一百块现金，送的三十块网费，顾客拿到一百三十的网费，他可能一天花完吗？“
    陈红摇头。
    “不可能，正常上网吧的，一百多块钱能玩一两个月。”
    “所以，”周正竖起一根手指，“这就相当於把未来不確定的消费，变成確定的现金流入，懂了吗？”
    陈红眼睛一亮：“等於空手套白狼——“
    “你先听我说完。”周正抬手制止她，“你这个脑子……算了，我直接讲。”
    陈红：“……“
    周正：“充值的人越多，客流越稳，我刚说的那些硬成本，就被无限摊薄。更重要的是——“
    他顿了顿，笔尖点了点纸面：
    “钱充在a网吧，他就不会去b网吧。这叫锁死用户。“
    陈红想像了一下那个场景，头皮发麻。
    要是真那样做的话，还有周边网吧什么事儿？
    “还有，“周正指了指墙角堆著的泡麵和矿泉水，“人充了钱，总不能光坐著吧？渴了要喝，饿了要吃。这些东西进价两块，卖五块，毛利比网费高多了。“
    他看了陈红一眼：“到时候你再跟周边小饭馆合作，帮他们订餐抽成，又是一笔收入，懂了不？”
    陈红人已经傻了。
    她盯著周正，脑子里只有一个念头：这狗东西的脑子到底是怎么长的？
    周正见她半天没反应，皱眉：
    “我吭哧吭哧讲得累死，你在下边一动不动，不配合也就罢了，连点反应都没有，等我走了，肚子里没东西，可別怪我——”
    刘洋在旁边听著，总觉得这话哪里不对劲。
    陈红脑子里突然闪过一个不正经的画面，脸“腾”地红了，瞪了他一眼：“你继续说！”
    他唰唰在纸上写了几行，推到陈红面前：“一百个人，每人充一千……”
    陈红皱眉：“一百个人，每人充一千？你当他们是傻子？谁会一次性往网吧充一千块？”
    周正咬牙：“我就打个比方！！！重点是逻辑，不是数字，哪怕每人充一百，效果也是一样的！”
    “每人充一千，网吧立刻到手十万现金，网费成本四万五，零食饮料赚十二万，净利十七万五，“
    “多少？“
    “一百七十五的利润率，“周正往后一靠，“怎么样，是不是比你单纯的收网费要赚的多多了！“
    陈红和刘洋对视一眼，同时倒吸一口凉气。
    175%的利润！！！
    抢钱吶？！
    “这就震惊到了？”周正嗤笑一声，“更骚的还在后边。”
    “咱们把这套搬到私服上，他充一百，號里给一百三的元宝。你以为他能一次性花完？“
    两人摇头。
    “对咯，“周正靠在椅背上，翘起二郎腿，“他会省著花，今天买瓶药，明天修个装备，后天买个祝福油……这一百三，能让他玩半个月。“
    “这半个月，他每天上线，每天看见咱们的活动，每天被刺激——“
    周正放下笔，嘴角微翘：
    “你说，他下次充值，还选不选咱们？他会不会拉著朋友一起来？“
    陈红：“……”
    陈红深吸一口气，她已经决定了，以后周正不管干什么自己都要跟上。
    这不比自己开网吧，弄別的来钱快？
    “行了，该说的都说了，你自己琢磨吧，我去准备矿上了。”
    陈红盯著那张写满数字的纸，沉默了好一会儿。
    脑子里突然闪过一个念头——这傢伙脑子这么好使，该不会真能拿到保送名额吧？
    她抬头看刘洋：“你义父……以前真缺考过？”
    刘洋挠挠头：“大概是开窍了吧。”
    开窍了？
    坏了。
    那我跟他打的赌，岂不是……
    陈红想起自己说的“什么要求都行“，耳朵尖忽然有点热。
    她当时还想著，他一个缺考的，能拿什么保送？
    现在想想，自己是不是太衝动了？
    而且看他刚才那个眼神……
    可不能吧？
    自己的侄女可是他的同学，他干不出来那样的事吧？
    刘洋看到陈红脸上浮现出一丝红润，心里咯噔一下。
    红姐这表情，不对劲啊。
    “红姐，你俩是不是已经……”
    “已经啥？”
    “没啥没啥。”
    刘洋赶紧摆手，但脑子里已经开始放电影了。
    他咽了口唾沫，心里默默竖起大拇指：“义父牛逼啊。”
    ……
    古交矿区，傍晚。
    老张头端著搪瓷盆，蹲在宿舍门口扒拉饭。
    对面矮墙后头探出半个脑袋，隔壁矿上的老李。
    “老张，你们这……真给上保险？“
    “嗯。“
    “八小时？到点换班？“
    “嗯，多一分钟都不让干。“
    邻居咽了口唾沫，往墙根凑了凑：“那……还招人吗？“
    老张头斜他一眼：“干啥？你们矿上不是干得好好的？“
    邻居脸一垮，压低声音：“好个屁，昨天又塌方，埋了一个，那老畜生就给了两万，家属在矿门口哭了一宿，让保安赶走了。“
    老张头筷子顿了一下。
    “你们新老板真是个小白脸？“
    “嗯，脑子还有点问题。”
    “怎么说？”
    “不仅不让我们多干，到点就让我们休息，每个礼拜还轮休两天，工资还一分不少，你说说，不是脑子有问题是啥。”
    邻居：“啊？”
    真的有这种神人啊？
    昨天传出红星煤矿的人不仅换了老板，而且听说给的福利还不少。
    看著老张头那压不下去的嘴角，邻居羡慕的不行。
    臥槽，真他妈离谱！
    要是煤矿的老板都这样干，那自己这些人还不得给他卖命啊？！
    “你们老板呢？我问问他还招人不？”
    “听说去省里参加什么数学考试去了，那你得等几天。”