欢迎书友访问御宅屋
首页从零首付买房开始暴富 第十八章:谈判

第十八章:谈判

    联洋新城的开发商办公室,位於项目后方一栋略显陈旧的写字楼里。与售楼处的奢华气派相比,这里透著一种掩饰不住的窘迫。
    墙壁有些泛黄,地毯边缘捲起,前台空无一人。空气中瀰漫著淡淡的烟味,和速溶咖啡的味道。
    苏晚晴在电梯口等候,见到雷国良,她微微点头示意,表情比在售楼处时更加职业化,也更多了几分探究。
    “雷总,这边请,周总在会议室等您。”
    她引著雷国良,穿过略显凌乱的开放式办公区,几个员工抬起头,目光复杂地扫过这个陌生的年轻人。
    雷国良能感觉到,这里瀰漫著一股与售楼处类似的、沉闷而焦虑的气息。
    会议室不大,一张厚重的红木会议桌,占据了大部分空间。
    周建国,一个五十岁上下、身材发福、眼袋深重的男人,正背对著门口,对著窗外抽菸。
    听到动静,他猛地转过身,脸上瞬间堆起热情的笑容,快步迎上来。
    “雷总!哎呀,欢迎欢迎!真是年轻有为,一表人才!”周建国用力握住雷国良的手,摇晃著,手上的金表和硕大的翡翠戒指有些晃眼。
    “快请坐!小苏,泡茶!泡我柜子里最好的金骏眉!”
    苏晚晴应声去泡茶。雷国良在周建国对面坐下,目光平静地扫过对方。
    周建国的热情底下,是难以掩饰的疲惫和焦灼,眼里的血丝和微微颤抖的手指,泄露了他內心的紧绷。
    “周总,打扰了。”雷国良开门见山:“时间宝贵,我们直入主题。我对a、b栋剩下的120套,70-90平朝南户型有兴趣。
    但我的购买方式,可能和你平常遇到的不太一样。”
    “雷总请讲!”周建国身体前倾,做出倾听状,但眼神里闪过一丝警惕。
    “第一,价格。”雷国良从隨身文件袋里抽出一张纸,上面是他手写的一个数字,推过去:“单价,五千二。按建筑面积算。”
    “五千二?!”周建国脸上的笑容瞬间冻结,声音拔高,几乎是尖叫出来。
    “雷总!您这是在开玩笑!我们成本都不止这个数!市场价现在九千多,靠近一万!您这……这简直是拦腰砍啊!”
    苏晚晴端著茶盘进来,恰好听到这句,手微微一抖,滚烫的茶水溅出几滴。
    她强作镇定,將茶杯放在两人面前,然后默默地退到会议桌侧后方,垂手站立,但耳朵却竖了起来,心跳莫名加速。
    雷国良对周建国的激烈反应,似乎早有预料,他端起茶杯,轻轻吹了吹浮沫,抿了一口,才缓缓道:“周总,市场价是卖给散客的价格。
    我买的是120套,是帮你一次性解决最大的库存包袱,回笼最关键的资金。
    这本身,就值一个折扣。何况,”他放下茶杯,目光如炬,盯著周建国说道。
    “现在的市场,真的有九千多、靠近一万的成交价吗?据我所知,你们上个月成交的均价,不到八千。
    而且,那还是按揭客户。如果是全款,价格还能谈,对吧?”
    周建国脸色一白。对方竟然连他们內部的实际成交数据都摸到了?他张了张嘴,想反驳,却一时语塞。
    “第二,”雷国良不给对方喘息的机会,继续拋出第二个条件:“合同价,必须按九千五百元每平米签。並且,走银行按揭贷款,贷款成数做到最高,评估价就按九千五走。”
    周建国愣住了,连旁边的苏晚晴也困惑地抬起眼。低价买入,高价签合同?这是什么操作?
    雷国良不疾不徐地解释道:“对银行来说,房子值九千五,贷款七成左右,风险可控。
    对我来说,贷款额能覆盖我的实际购房款,甚至还有富余。
    对你来说,合同价高,意味著帐面上的销售额好看,也能满足一些……其他的需求。”他意味深长地看了周建国一眼。
    周建国是明白人,瞬间懂了。高合同价可以做高资產估值,方便他后续融资或者……填补一些窟窿。
    但关键是……“雷总,您不出首付?全靠贷款?”
    “零首付。就用你们现在正在推的,零首付入住促销政策。”雷国良点头说道。
    “贷款贷足。贷下来的钱,进入监管帐户。首先,支付我的真实购房款。剩下的部分,”他顿了顿,语气清晰而冷酷。
    “在银行放款后三个工作日內,作为购房优惠返还,支付到我指定的帐户。”
    图穷匕见!
    周建国和苏晚晴同时倒吸一口凉气!
    他们明白了!这个姓雷的年轻人,根本不是来买房的,他是来空手套白狼的!
    用零首付,从银行贷出远远超过实际房款的钱,然后拿走中间的巨额差价!
    而房子,则作为抵押物背在了他身上,他需要还月供。
    但以联洋这里的位置和租金,只要操作得当,租金绝对能覆盖大月供,而且还能有剩余。
    他几乎不花钱就拿到了上百套房產,和一笔巨额现金!
    这是何等精妙而贪婪的设计!又是何等恐怖的胆魄!
    周建国额头冒出了冷汗。他被这个方案深深震撼了,同时也看到了其中巨大的诱惑。
    对方能瞬间帮他回笼数千万资金,而且是以正常销售、按揭回款的合法形式!
    这对他解决迫在眉睫的债务危机,简直是天降甘霖!
    但代价是,他几乎是以成本价,可能还略低於成本,卖掉了最优质的核心资產,而且还要配合对方骗贷……
    “雷总……这……这操作,银行那边……”周建国声音乾涩。
    “银行那边,需要周总你去协调。”雷国良身体微微前倾,施加压力:“你在魔都经营这么多年,和各大银行的关係应该很熟络。
    我需要你联繫至少二十家,不同的银行支行。每家银行,我只做6套。分散操作,目標小,容易批。
    评估公司,需要你指定的、可靠的合作方。借款人的资质包装、收入流水,也由你来找人解决。
    我这边可以提供深镇的社保、纳税记录作为基础,其他的美化,你来办。所有材料,必须看起来天衣无缝,合法合规。”
    他把非法的环节,清晰地点明,並全部推给了周建国。
    他只是个符合条件的购房者,看中了开发商的零首付促销,低价买了房,仅此而已。
    至於开发商和银行、评估公司之间有什么沟通,与他雷国良何干?
    周建国脸色变幻不定,內心在剧烈挣扎。
    雷国良的方案,就像一剂剧毒的猛药,能立刻缓解他的症状,但后遗症可能致命。可不吃这药,他马上就要死。
    雷国良观察著他的神色,知道火候差不多了,给出了最后一击。他从文件袋里,抽出了那几张存款证明的复印件,轻轻放在周建国面前。
    “周总,这是我的部分资金证明。我在深镇还有其他產业。我买这些房子,是长期投资,看好魔都的未来。
    我会认真出租,以租养贷,绝不会断供,给你和银行添麻烦。
    对我来说,这是笔生意。对你来说,”他顿了顿,声音压低,却字字如锤,敲在周建国心上:“这是救命。
    我听说,信託公司那边,最后期限是下个月15號?工人工资好像也拖了两个月了?材料商的起诉书,法院应该已经受理了吧?”
    周建国如遭雷击,猛地抬头,死死盯著雷国良,眼里充满了恐惧和难以置信。


同类推荐: 这些书总想操我_御书屋堕落的安妮塔(西幻 人外 nph)将军的毛真好摸[星际] 完结+番外上门姐夫畸骨 完结+番外每天都在羞耻中(直播)希腊带恶人魔王的子宫