春生一听王北平问他 200块钱行不行，心里马上就咯噔一下。
    还真像他想的那样，对方的心理底价真是 200块。
    春生很想马上就回答对方：200块钱没问题，他愿意接受这个合作价格。
    但忽然又一想，也不知道对方是在投石问路试探他，还是真会以这个钱数跟他合作。
    如果王北平真能给 200块钱，当然好。
    可若是投石问路，等他答应对方没问题后，对方忽然又跟他砍起价，那可就麻烦了。
    春生外表虽是一个农村高中生，实际上的见识就算十个王北平捆到一起，也未必能抵得上。
    於是，他心里虽然有些小激动，脸上却丝毫没有流露出来，十分镇定的望著王北平，迟疑道：
    “200块钱，恐怕有点少了！”
    王北平闻言立刻就是一怔，完全没想到春生会给他这样一个回答。
    他原以为，没怎么见过世面的春生，听到这个价钱，一定会高兴的跳起来，立刻答应他。
    真没想到，对方竟然觉得钱给少了。
    而且，在王北平说出这个钱数的时候，两只眼睛紧盯著春生，仔细观察著他的眼神和一举一动。
    他发现春生在听到自己所报价格时，不仅没有看一眼坐在旁边的高孝成，向对方发出眼神上的求助或是询问什么的，更没有在脸上表现出任何的异样神情！
    春生现场的冷静表现，让王北平暗暗有些震惊。
    他完全猜不透，一个农村中学生在面对 200块钱如此一笔还不算小的合作金额时，为什么能够表现得如此从容镇定。
    王北平不由得端起桌上的搪瓷茶缸，轻轻喝了一小口温度不热不凉正合適的茶水，扬起嘴角笑道：
    “呦！你人不大，口气倒还不小，200块钱还嫌少啊？”
    “不知道你老师一个月的工资能有多少钱！她得挣几个月工资，才能挣到 200块？”
    春生听得出，王北平显然是对他刚刚的回答，有些不太满意。
    他心想，不满意就对了。
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    如果一开口，就能让对方满意的不得了，那接下来也就没什么好谈的了。
    除了会被对方一直牵著鼻子走，以一个最低价格合作外，就再別无其他选择了。
    於是，对於王北平有些挑衅的提问，春生不仅没表现出任何的慌乱，更没露出丝毫的不快。
    春生而是礼貌一笑，摇了摇脑袋，一脸认真地说道：“我老师一个月挣多少钱，这事她从没给我说过，我也没问过她！”
    “但我觉得，咱们今天合作的价格，不应该完全由我老师的工资作为唯一参考，而应该以合作事情本身作为参考才对！”
    王北平原本还有些得意的笑容，瞬间就僵住了。
    但很快，他的表情就恢復了正常，一脸好奇的笑道：
    “你的这个见解有点意思，能详细说说吗？”
    “可以！”
    春生点了点头，马上解释道，“我觉得合作价格的高低，应该以设备手册翻译的工作量作为主要衡量標准。”
    “至於是由省城大学的教授来翻译，还是由中学的英语教师来翻译，都只能在决定合作价格高低时作为参考，而不该起到决定性作用。”
    “因为不管是由谁翻译的，只要內容准確无误，在实际工作当中好用就行了，完全没必要將太多注意力放在跟翻译工作关係不太大的事情上来，更不应该让那些外在的东西左右本次合作的价格。”
    春生说话时语气不卑不亢，表现得既诚恳又不刻意討好，跟王北平完全站在同一个高度上进行沟通。
    同时春生也发现，在他说话时王北平听得很认真，丝毫没有表现出不尊重或是不认真听的样子。
    於是，为了能说服对方，儘快搞定这件事，他马上又给对方举起了例子。
    “其实，无论是对省城大学的老师，还是对我的英语老师，您都是从未见过，只是通过电话或是他人之口进行的了解。”
    “也就是说，假如您现在手上有两份同样的英文操作手册，同时给到省城大学的老师和我老师各一份，究竟是哪一方翻译的內容最好，最符合咱们技术工人的使用习惯，您也是不能完全確定的，对吧？”
    王北平听著听著，忽然发觉有些不太对劲了。
    原本还处在被动位置的春生，仅凭几句话，竟在不知不觉中渐渐把握住了主动权。
    尤其是刚刚的这个问题，很明显已经开始牵著他的鼻子走了。
    王北平很清楚，只要他回答“是”或向对方点头，那么接下来。
    眼前这个少年便会有一系列类似问题在等著他，等著他回答“是”或是点头，直到他缴械投降为止。
    因为，这招便是他以往在跟別人的谈判中，惯用的手段和伎俩。
    王北平双眼紧盯著春生，心想自己的绝招是何时被別人学走的，而且还是这么一个乳臭未乾的少年。
    他的目光在不经意间转到了高孝成的脸上，发现高孝成正望著他。
    他相信应该不是高孝成教的春生，因为高孝成自己都没完全学会他的这招绝杀技。
    他曾在採购一科培训了好些次谈判技巧，可直到现在，整个科室里的二三十號人，竟还没一个完全掌握他的那套技巧。
    令他诧异的是，今天偶然遇到的高孝成的这个小舅子，竟然无师自通地也会他的那种谈判技巧。
    甚至，水平似乎还不在他之下。
    如果不是因为下午还有別的更重要的事，王北平真想就拿翻译这件事，好好跟春生过过招。
    他就不信了，自己在採购一科待了这些年，大大小小的各种谈判不知道经歷了多少个，失手的例子屈指可数，怎么会被一个还未入世的毛头小子给比下去！
    为了不让自己看上去落於下风，对於春生提出的这个问题，王北平没有给出任何回应。
    而是淡淡一笑，用显得极其大度的平和语气说道，“你觉得 200块钱少的话，那多少才够？”
    当王北平问出这句话时，別说春生了，就连高孝成都感到有些诧异。
    高孝成觉得，自己这位领导的话题转得太也快了些，丝毫连半点过度都没有。
    刚刚还是一副挑衅和试探的口吻，怎么突然就变了话锋。
    自己那位向来爱较真，不认输的领导去哪了！