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第50章:压力与转机

    ce70年9月初,奥布的外交形势持续恶化。大西洋联邦特使海耶斯虽然在谈判桌上被夏亚强硬回绝,但华盛顿並没有放弃对奥布施压。
    经济制裁的提案被摆上了大西洋联邦议会的日程,內容包括:冻结奥布企业在联邦境內的资產、禁止联邦企业与奥布进行技术贸易、限制奥布船只通过巴拿马运河。
    如果这些制裁生效,奥布的经济將遭受重创——轨道电梯虽然为奥布带来了宇宙开发的自主权,但奥布与地球圈的贸易往来仍然依赖传统航线。
    与此同时,plant方面也向奥布施加了“善意”。
    派屈克·萨拉通过外交渠道表示:“plant愿意与奥布建立更紧密的合作关係,但奥布必须停止与大西洋联邦的秘密军事合作。”
    萨拉所指的“秘密军事合作”就是赫利奥波利斯的gat系列开发项目,虽然该项目在中立卫星上进行,但奥布与联合从未公开承认。萨拉的情报网络显然已经嗅到了某些跡象。
    夹在两个巨头之间的奥布,像一块被两面夹击的岩石。岩石可以承受压力,但如果压力持续太久,裂缝就会出现。
    蜜纳·萨哈克坐在阿斯哈宅邸的茶室里,手中捧著一杯抹茶,却没有喝。她的红眸凝视著茶杯中漂浮的茶叶,思绪显然不在那里。夏亚坐在对面,等待著。
    “我们需要另闢蹊径。”蜜纳终於开口,將茶杯放下,“外交上不能服软,军事上不能让,经济上不能垮。但我们可以给大西洋联邦一样东西——他们想要的利益。
    不是军事合作,不是奥布的立场,而是技术。民用的、不违反中立的技术。”
    夏亚看著她:“出售什么?”
    蜜纳从袖子中取出一份文件,放到桌上推过去:“太阳能电池。我们上一代的单晶硅技术,转化效率百分之二十八。
    比目前市场上主流的百分之二十二高出六个点,但不如我们最新的米诺夫斯基辅助型多结电池——那才是我们的核心。大西洋联邦正面临能源危机。
    中子干扰器让他们的核电站全部停机,化石燃料储量告急,太阳能是他们最急需的。如果我们提供高效太阳能电池技术,他们就有了一口喘息的机会,对奥布的施压也会暂时放缓。”
    夏亚翻开文件,快速瀏览。研发成本已经摊完,专利保护期只剩三年,即使不卖,三年后也会过期被仿製。与其被別人偷走,不如主动卖掉做人情。
    而且不涉及任何军事应用,以民用技术名义出口,完全符合奥布的中立原则。他合上文件:“不能给核心专利。”
    蜜纳嘴角微微上扬,那份微笑中带著精明的商人本色:“当然。只给旧一代技术,生產授权限制在赤道联合境內,核心技术组件继续由奥布供应。即使他们拿到了图纸,没有我们的关键部件也造不出高效稳定的產品。”
    “通过谁交易?”
    “赤道联合。他们和大西洋联邦关係良好,又和奥布有传统友谊。作为中间人再合適不过。大西洋联邦的面子保住了,奥布的底线守住了,赤道联合还能赚一笔中介费——三贏。”
    夏亚沉默了片刻,然后点了点头。“好。你去谈。”
    9月5日,蜜纳离开奥布,秘密前往赤道联合的首都。她以萨哈克集团董事长的身份——不是奥布国防军宇宙军司令官——参加这次谈判。
    这种身份的转换是一种精心的设计,让交易始终保持在“民间商业合作”的层面,不给任何一方留下“奥布政府参与其中”的证据。
    赤道联合的中间人是奥布的老朋友——能源部长阿卜杜勒·哈桑,一个六十多岁的精瘦男人,曾留学奥布工业大学,对奥布一直保持著友好態度。
    他在官邸接待了蜜纳,两人寒暄几句后便切入正题。蜜纳给出的条件清晰合理:技术转让费一点五亿,后续每生產一套太阳能电池系统收取百分之五的专利费,预计三年总收入三亿左右,当然还有奥布所缺少的稀有资源。
    核心部件必须由奥布供应——这部分还有额外的利润。交易全部通过赤道联合的帐户进行,大西洋联邦的付款先到赤道联合,再转到奥布。
    哈桑听完,靠在椅背上,笑了:“蜜纳小姐,您这份方案考虑得非常周到。每个环节都设计好了,连价格都算得这么精准。看来我只需要签字就行。”
    蜜纳的微笑恰到好处——半分客套,半分精明:“您是长辈,晚辈不敢僭越。谈判的权力在您手中,我只是提供了一份初步方案。”
    这不是谦虚,是一种技巧。让对方感觉自己掌握了主动权,即使所有条件都是她设定好的。
    三天后,大西洋联邦的代表秘密抵达赤道联合。谈判在赤道联合外交部的地下会议室进行,大西洋联邦方面派出的不是政府官员,而是一家大型能源企业的技术採购总监。这是双方心照不宣的安排——政府不出面,即使出了问题也可以推到企业头上。
    蜜纳穿著一身深色的职业套装,乌黑的长髮盘起,金丝眼镜后面的红眸在会议室的灯光下闪烁著冷冽的光芒。她坐在谈判桌一侧,面前摊著技术文档和合同草案。
    对面是大西洋联邦的三名代表——採购总监马克·史蒂文斯,一个五十多岁的白人男性,技术出身,精明而谨慎;技术顾问琳达·希尔,四十多岁,对太阳能领域非常熟悉;以及法务顾问,一个沉默寡言的律师,从头到尾几乎没说话,只是在本子上记录。
    史蒂文斯翻阅著技术文档,表情从怀疑变成了认真,从认真变成了惊嘆。“你们的单晶硅转化效率达到了百分之二十八?这数据属实吗?”
    “有第三方检测报告,在附件中。”蜜纳示意助理將报告递过去,“赤道联合能源实验室的独立检测。您可以打电话核实。”
    史蒂文斯翻到附件,扫了一眼检测报告。数字很漂亮,检测机构也很权威。他又看了一遍合同条款,技术转让费一点五亿,价格偏高但合理。核心部件由奥布供应是绕不开的,但至少生產授权在自己人手里。他合上合同,与琳达交换了一个眼神,然后点了点头。
    “萨哈克女士,合同条款可以接受。但我们需要確保技术交付的时效性——越早越好。”


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