经销商无议价权，沪市大眾规定经销商必须全款提车，且不得自行降价。
    这时候的乘用车太短缺了，90年全国轿车產量仅4.2万辆（含合资品牌），而需求预估超25万辆。
    桑塔纳的订单排队长达2年，黑市加价3-5万元才可以插队。
    而这个时期的老百姓，却对质量的容忍度极高。
    车子出现缺陷，他们首先想到的，不是找厂家，而是怀疑是不是因为自己操作不当引起的。
    当然，这个时候去找厂家也没人会搭理你！
    这种情况直到雅阁引入4s店模式，老百姓才增加一点点的话语权，起码可以议价了。
    总之，90年国內的汽车市场，是扭曲到极致的卖方市场。
    或者说这已经不是市场，而是一场精心设计好的掠夺。
    行政管制的特殊性，导致厂商、倒爷和计划部门共同瓜分了超额的利润，也导致普通消费者处於绝对的弱势地位。
    就像玩金字塔游戏，军工单位和大厂优先挑，剩下的边角料给乡镇企业，个体户就算加钱，那也得看人家脸色。
    车厂、倒爷和管指標的部门抱成团，把买车人当韭菜割了一茬又一茬。
    重生回来，他是该做些什么了！
    张舒拖著步子晃回家，一屁股瘫在躺椅里，后脑勺磕得椅背吱呀响。
    几个妹妹蹲在地上剥毛豆，看的出来大哥的心情不是很好，她们也没有过来打扰。连平时最皮的张花花，也把剥好的豆子一颗颗码得整整齐齐。
    日头西斜，张舒突然从椅子上坐起来，重新向村委会走去。
    “咦！小舒！你这是…..？”
    郑有才正在门口抽菸，抬头看见张舒去而復返，有些奇怪：“咋又回来了？是不是厂里出什么事了？”
    “刚刚有点事情忘记说了，我还要打个电话，麻烦郑主任了。”
    郑有才笑的露出缺了半颗的门牙：“说什么呢！你可是为我们下河村做了大贡献的，打几通电话算什么。隨便打！想打多久打多久！”
    他说著，一把拉开村委会的木门，还特意把听筒擦了又擦，“快！別耽误正事儿！”
    张舒笑著道了声谢，隨后便抓起电话拨了出去。
    电话只响了一声就接通了。
    “喂！外经贸陆娟！”
    “你好陆主任，我是张舒啊！”
    “张总啊！你好你好！”电话那头的陆娟笑著寒暄。
    “陆主任，有件事情我想请你帮忙！关於今年的秋季广交会，我们公司想要参加。”张舒直截了当。
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    电话里突然沉默下来，张舒也没去打断。听筒那边，不断混著哗哗翻开纸张的声音。
    很快陆娟的苦笑传来：“你知不知道自己在说什么？广交会的展位，连省里的国营大厂都要打破头去抢！”
    “我知道很难，但...”
    “难？”
    陆娟打断他，“张总，你知道参加广交会要多少道审批吗？市外贸局、省轻工业厅、外经贸委，光公章就要盖十几个！
    你们厂连个產品都没有，拿什么参展？”
    张舒握紧了话筒：“拿汽车参展！”
    “胡闹！”
    陆娟的声音陡然提高，“你们连生產汽车的资质都没有，我前几天去你们厂子看了，生產线还正在安装，连个成品配件都没有，你跟我说拿汽车参加广交会？”
    窗外，郑有才假装抽菸，耳朵却竖得老高。
    张舒对她的反应早就预料到，正常人都会这么想。但他不能继续耽搁下去，步子必须跨大点。
    至於扯著蛋，那必不可能！
    张舒继续解释：“陆主任，我已经著手安排人，去收购有生產资质的厂子了，这点你不用担心。”
    “资质？”
    陆娟都快被气笑了，“资质只是最起码的入场券，你们有出口资质吗？海关那关你就过不去！何况你生產汽车连车都没有，怎么参展？”
    “陆主任，忘记我们是港资了？”
    电话那头陷入短暂的沉默。
    张舒能想像到电话那头陆娟推了推眼镜，仔细琢磨利弊的模样。
    九十年代，国家为了吸引外资，在政策上对三资企业开了不少绿灯，港资企业凭藉特殊的地缘优势和灵活的贸易手段，在进出口领域占儘先机。
    “出口问题是解决了。”
    陆娟终於开口，语气依然有些激动，“可那是广交会不是杂货铺，人家要的是拳头產品。你拿什么证明你的汽车能在国际市场上站住脚？
    何况你的车呢？
    你的车呢？”
    张舒能感受到陆娟抓狂的样子，他继续说道：“车肯定会有的，实在不行，我自己买零件组装也成。”
    先上车，后买票，他很擅长！
    电话那头，陆娟长长的嘆了口气：“张总，不是我不帮你。你知道现在一个广交会的展位有多紧张吗？”
    她压低声音，“盐市一共就只有4家参展！你上去，让谁下？”
    张舒的手指绞著电话线：“都有哪几家？”
    陆娟对这些早已瞭然於胸，张口就来，“盐市外贸公司，主要生產柠檬酸之类的化学用品。
    纺织厂进出口公司，丰县外贸，主要展出农副產品。阳县供销合作总社，主要展出土畜產品。
    你说让市里，安排哪个下？”
    张舒咂吧了下嘴：“我算听明白了，合著不是农產品就是土畜產，一点科技含量都没有。
    还有，陆主任你別怪我说话难听，你说盐市纺织厂去参展，能竞爭过苏南的纺织厂吗？”
    他魅魔般的声音再次响起，“陆主任，知道卖一辆汽车，能抵得上卖多少土產吗？
    最主要的是，如果盐市能把汽车销售到国外，你知道这意味著什么吗？”
    张舒的声音陡然提高：“这意味著，我国工业实力已经取得重大突破，反映了改革开放获得了巨大成果，具有划时代的意义。
    既体现了国家工业实力的里程碑，也意味著华夏製造业首次达到国际主流水平。
    並且在西方的制裁下（1989年后），咱们依然能够出口汽车，突破国际孤立，改写国际社会对华夏工业能力的认知。”
    这番话直接把陆娟震住了！
    （德国《明镜》周刊曾嘲讽“华夏汽车工业还停留在锤子敲鈑金的阶段”）
    “知道这事办成了，对盐市的领导意味著什么吗？”
    这句话是张舒最大的杀手鐧。
    陆娟只感觉脑袋嗡嗡作响，政绩！
    滔天的政绩！
    “可…..可要是你没弄出来，失败了怎么办？”
    张舒的情绪依旧高昂，“怎么可能会失败？
    最坏的打算无非咱们玩崩了，但那也说明领导敢於尝试，勇於创新，起码能混个有担当的奖励。”
    “万一，你在广交会上出现紕漏，对国家造成不好的影响，那可是天大的事情！”
    张舒不解道：“我是香江的企业，跟国內有什么关係？”
    “呃…….这倒也是！”
    “当然了，要是能完美展出，那肯定是盐市领导带领我们共同努力，才取得了这么重要的成果。
    实在不行，到时候我准备两块牌子，玩脱了就掛香江的，搞好了就掛盐市的，你觉得怎么样？”
    陆娟摸了摸光禿禿的下巴。
    她觉得张舒说的確实道理！
    怎么算都不亏啊！
    “那个…..这个…..我先去跟市长匯报一下，具体什么情况等你回盐市，咱们面谈！”说完她便掛断了电话。
    张舒握著忙音的话筒，久久没有放下。
    他就不信，有哪个领导受得了这样的诱惑！
    郑有才小心翼翼的凑了过来：“小舒…..要不要给你倒杯水？
    对了，你到时候去广交会，能不能也带我去看看？
    据说那里都是老外，开放的很！”