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首页开局抽到魏武卒 第53章 商业雏形

第53章 商业雏形

    初夏的风,已带上了几分燥热,但穿过新修成的水渠,拂过星火堡外那一片片日渐葱蘢的田垄时,却仿佛也染上了清凉的水汽与禾苗的清香。蜿蜒六里、跨越石滩土丘的引水渠,终於在前几日完成了最后的加固与通水测试。当汩汩清泉第一次顺著夯实的渠床,涌入堡前那片最大的蓄水陂塘,又通过预先挖好的支渠、毛渠,浸润进乾渴的田地时,整个星火堡几乎沸腾了。老人跪在田埂边,捧起混著泥浆的渠水老泪纵横;孩童们赤著脚在刚漫过水的田沟里嬉闹;连最沉稳的赵铁柱,都忍不住咧著大嘴,狠狠捶了几下胸口,仿佛要將这几个月的提心弔胆都捶散。
    水来了,希望便真正扎下了根。土豆苗越发茁壮,新播的粟米、豆类也纷纷破土,虽然远未到收穫时节,但那种“只要熬过这段时间,秋后就有指望”的篤定感,让堡內上下的精气神都为之一振。
    也正是在这样的背景下,星火堡的“大门”,在军事防御之外,第一次尝试性地向外界开启了另一道缝隙——商贸。
    最先敲响这扇门的,是东面李家集的人。
    那是一个朝霞满天的清晨,堡门哨卒发现远处土路上迤邐行来一支小小的队伍:三辆吱呀作响的驴车,七八个穿著各异、神色既好奇又警惕的汉子,打头的,正是前次吴学究出使李家集时,有过一面之缘、表示愿意交易的一个小行头,姓孙,人称孙老倌。
    “星火堡的各位军爷,小老儿孙有財,受贵堡吴先生之邀,特来拜会陈堡主,顺便……看看有无互通有无的机缘。”孙老倌年约五十,麵皮精瘦,眼睛却活泛得很,隔著老远就下了驴车,拱手作揖,语气谦恭。
    值守的守备都队正不敢怠慢,一边派人飞报堡內,一边按规程,將这支小商队拦在堡外百步处设立的简易“榷场”空地上——这是陈星早有吩咐设立的,用於接待外来商旅,避免其直接入堡,既为安全,也为管理。
    很快,得到消息的陈星,带著吴学究、周大山以及作为护卫陪同的慕容明月,来到了榷场。
    “孙行首远道而来,辛苦。”陈星一身简朴青袍,並未著甲,显得平和,但久居上位统御数百上千人自然养成的那份气度,却让原本有些心思浮动的孙老倌等人不由自主地收敛了几分隨意。
    “不敢当堡主『行首』之称,折煞小老儿了。”孙老倌连连躬身,“前次蒙吴先生不弃,赐下盐铁珍物,又许以通商之诺。小老儿回去后与几位相熟的行友商议,皆觉贵堡仁义守诺,规矩严明,实乃乱世中难得的安稳之地。故斗胆备了些微薄土產,前来叨扰,看看能否换些贵堡富余之物。”
    他说话间,眼神已飞快地扫过陈星身后眾人,尤其在慕容明月那身醒目的红衣和腰际弯刀上略作停留,眼底闪过一丝不易察觉的瞭然与谨慎——看来传言非虚,这星火堡当真收拢了胡人精骑。
    “孙行首客气。既为通商,自当以诚相待。”陈星微笑,示意周大山上前,“周管事,带孙行首看看我们准备的东西。”
    周大山应声,引著孙老倌等人走向榷场一侧临时搭起的草棚。棚下木板上,整齐摆放著此次准备用於交易的物资:用粗陶罐封装、雪白细腻的上好精盐;叠放整齐、质地紧密的细麻布;十多柄闪烁著冷冽寒光、形制统一的精铁短刀;以及几大筐新制的、掺了豆面与野菜末、烘烤得干硬的杂粮饼。东西不多,但品类清晰,品质一眼可见。
    孙老倌和他的同伴们眼睛立刻就亮了。尤其是那盐,抓一把在指尖捻开,细白如雪,毫无杂质苦味,在这年头,价比黄金!那铁刀,刃口锋利,刀身匀称,绝非寻常铁匠铺的粗劣货色!就连那看似不起眼的杂粮饼,掰开闻了闻,豆香扑鼻,用力捏了捏,硬实得很,显然是耐储存的乾粮。
    “好东西!都是实实在在的好东西啊!”孙老倌搓著手,讚嘆连连,隨即也示意自傢伙计揭开驴车上的苦布。
    驴车上载著的,主要是三样:用草袋装著的、约莫十几石品相不一的粟米和豆类;几十张硝製得还算过得去的羊皮、牛皮,以及几张颇为完整的狐皮、狼皮;还有几大捆晒乾的山货,如木耳、蘑菇、野蕨菜,以及几罐黏稠的野蜂蜜。
    “堡主请看,这都是李家集左近能搜罗到的物事。粮食不多,主要是今春新收的一些陈豆和去年存下的次等粟米,品相差些,但能饱腹。皮子都是今春猎获硝制的,还算完整。山货蜂蜜,算是添头。”孙老倌介绍著,语气带著试探。
    陈星看了看,心中已有计较。粮食,星火堡目前虽紧,但土豆有望,且这些粟豆品相確实一般,价值不高;皮子倒是急需,无论是製作皮甲、马具还是御寒衣物,都离不开;山货蜂蜜,则能稍微改善伙食,补充营养。
    “吴先生,依你看,如何作价?”陈星將议价之事交给更熟悉市情和谈判的吴学究。
    吴学究捻须上前,与孙老倌低声交谈起来。两人时而指著货物品评,时而伸出手指在袖中或掌心比划,语气平和,却暗藏机锋。吴学究坚持星火堡的盐、铁、布皆为精品,且是战略物资,价值当更高;孙老倌则强调粮食皮货亦是硬通货,尤其在这青黄不接的时节。周大山在一旁,拿著李鼠预先核算过的、以粮食为基准单位的“內部折算表”作为参考。
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    慕容明月静静站在陈星侧后方,目光锐利地扫视著孙老倌带来的每一个人和每一件货物,手始终虚按在刀柄上。她虽不直接参与议价,但那种沉默的威慑力,让孙老倌等人始终不敢有丝毫逾越之举。
    约莫半个时辰后,双方终於达成了第一笔交易:星火堡用五斤精盐、两匹细麻布、三柄精铁短刀以及五十枚杂粮饼,换取了孙老倌带来的全部皮货、山货蜂蜜,以及其中五石品相较好的豆子。剩余的那些次等粟米,孙老倌表示愿意以更低的比例,全部换取杂粮饼。
    “陈堡主,吴先生,此番交易,小老儿获益良多!”交割完毕,孙老倌脸上笑开了花。他换到的盐、布、铁刀,运回李家集,转手就能赚取至少一倍以上的利润,更別提与星火堡这潜力股搭上了线。“不知……贵堡这些精盐、铁器,日后是否还能……定期供应些许?小老儿愿牵线搭桥,为贵堡从更远的集镇上,换回更多所需的粮秣、铁料、甚至……消息。”
    这才是孙老倌此行的真正目的——建立一条相对稳定的供货渠道。星火堡出產的精盐和优质铁器,在乱世中就是最硬的通行证。
    陈星与吴学究交换了一个眼神,缓缓道:“孙行首既有此意,我堡亦愿成人之美。只是,我堡產出有限,交易需有定额章程,且优先换取我堡所需之物资——粮食、铁料、皮革、药材、牲畜。具体细则,可与吴先生、周管事详商。另,交易之事,需隱秘,勿要张扬,尤其……莫要让北面那位『黑山爷爷』知晓得太清楚。”他最后一句,语气微沉。
    孙老倌心中一凛,连忙道:“堡主放心,小老儿省得利害!必定小心谨慎!”
    首次贸易,就在这各取所需、心照不宣的氛围中顺利完成。孙老倌一行满载而归,离去时一步三回头,望著星火堡那日益坚固的堡墙和墙內隱约的生机,眼中既有满意,也深藏著一丝对未来的计量。
    送走李家集的商队,陈星等人回到议事堂。
    “虽是杯水车薪,但总是一个开始。”周大山清点著换回的皮货山货,感慨道,“有了这些皮子,王健那边製作皮甲、马具的压力能小不少。豆子也能掺著吃,省些主粮。”
    “关键不在於换了多少东西,”吴学究道,“而在於这条路走通了。孙老倌尝到了甜头,必会再来。消息也会慢慢传开。届时,我们便可选择贸易对象,获取我们需要的信息和物资。”
    慕容明月此时开口,她微微蹙眉:“堡主,与外界通商,固是好事。但风险亦隨之而来。今日孙老倌等人,看似恭顺,然其眼珠乱转,观我堡防,探我虚实,未必全然可信。且交易一旦频繁,货物往来,人员流动,难免被有心人混入,或泄露我堡机密。”
    “慕容將军所虑,正是要害。”陈星点头,“故商贸之事,需立规矩,严加管控。所有外来商旅,不得入堡,只准在指定榷场交易。交易时间、人员、货物,皆需提前报备,严加检查。所得情报,需甄別核实。同时,我们自己的產出,尤其是盐、铁,必须牢牢控制在手,核心技艺不可外泄。交易换取的外部物资,亦需统一入库,按需分配,严禁私下交易。”
    他顿了顿,看向眾人:“商业,如同水渠,用好了,能活命,能强身;用不好,便是祸水,能衝垮堤坝。我们如今,便是要在堤坝上,小心翼翼地开一道可控的闸门。”
    眾人皆肃然点头。
    首次商业尝试的成功,如同一颗投入湖心的石子,激起的涟漪正缓缓扩散。星火堡,这个曾经只求活命的闭塞据点,终於开始尝试著,用除了刀剑和粮食之外的第三种力量——商业与交换,来触摸这个混乱而危险的世界,並试图从中汲取养分,壮大自身。
    前路依旧莫测,但这扇刚刚开启的、名为“商业”的门缝后透出的微光,或许,也將照亮一条不同於单纯廝杀掠夺的生存之路。


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