第125章 拉扯
    听了吴升本的匯报，刘副市长认可陆为民提出来的条件。
    虽然他想在市里打开局面，解决国企经营困难的问题，急需树立一个榜样。
    但也对陆为民谨慎小心理解。
    县铸造厂的问题不是那么好解决的，现在如何能够解决一部分也是可以。
    接下来就是说服县里和县铸造厂。
    “县里和县铸造厂的工作，接下来就要麻烦你多跑一下了。”刘副市长客气地说道。
    吴升本点头应下。
    他看好乡镇企业的发展，也有心在这方面的工作上有所作为，实现他心里的抱负。
    现在也要藉助这个机会，展示自己，要不然就只能做在调研室那个冷衙门到老了。
    耿书记对於吴升本的提议没有反对，虽然他並不是非常看好，但现在国家政策如此，他也不能產品反对。
    倒是苗县长对此比较积极，把县铸造厂的领导都叫来开会。
    只是他听说县铸造厂的人，对联合不那么感冒。
    这想想也正常。
    只是县铸造厂的钱袋子在县里手里。
    最后也只能同意试试。
    陆为民又目送厂里运货的汽车离开。
    这已经是本月第8趟了，买卡车的决定还是对了。
    再著急的货，有了自己的卡车，都好想办法给客户运送过去。
    运货及时，也把许多客户抓住了。
    这对一些有紧急需求的客户那里，又是一个加分项。
    ——
    转头陆为民想著去车间看看，陈书记已经走过来。
    “为民，县里来电话，要你到县政府，就“横向经济联合试点事宜”进行座谈。”
    “要咱们去县里？”陆为民听著有些皱眉。
    “是的。”陈书记点头。
    “哦！”看来还是自己太好说话了，让人產生了红星厂急著联合的想法。
    这一点自己要检討。
    只是事情已经到此，就去县里谈谈，听听他们的意见。
    只是陆为民心里还是没有底，他不清楚县里的具体態度。
    跟陈书记说了一下，就赶紧去了县里。
    他直接去了县委办周主任的家里。
    ——
    买了些礼品，一直等到了晚上，才看到周主任回来。
    周主任对於看到陆为民也是非常意外。
    只是去年还是一个小年轻，现在却已经是县里有名的乡镇企业的企业家了。
    虽然这也算不得什么，但一年多的时间就能把一个濒临倒闭的厂子干成这样，也是一个能力出眾的人。
    请陆为民进来，他爱人还记得陆为民，就给他倒了水。
    “东西你拿回去，你来大概是什么事我知道。”
    “我心里没有底，想知道县里的意思？”陆为民问道。
    “国家支持协作，但也不是强迫协作，凭自愿吗！”周主任简单地点道。
    一听这话，陆为民心里就有底了。
    不管国家，至少县委是这个態度。
    那么他就知道怎么做了。
    感谢周主任指点，东西自然是不会拿走的。
    这里的关係还是要维持下去，人家一句话要比自己强太多。
    陆为民连夜骑车回去，这时更加感觉摩托车的重要。
    好几次差点骑沟里去。
    而陈书记也没有回家，正跟李卫东他们坐在一起閒聊。
    听到他回来，就去办公室里听陆为民说事。
    知道县委的態度，他也心里大定。
    只要县委的態度没有强求他们，这事他们心里就有底了。
    座谈的地点设在县政府小会议室，显出几分郑重，也透著体制內特有的距离感。
    陆为民带著陈书记，如约而至。
    推开会议室的门，里面已经坐了好几个人。
    除了居中主持的县工业局王局长，上次来过红星厂的那位胡副局长，县铸造厂的钱广发厂长和一位分管技术的副厂长也在。
    最让陆为民目光微凝的，是坐在王局长旁边，正低头看著手里材料的市经委调研室主任吴升本。
    吴升本察觉到他们进来，抬起头，微笑著点了点头，算是打过招呼，但並未多言，显然今天他的角色更多是观察和见证。
    一番程式化的介绍和寒暄后，王局长清了清嗓子，切入正题：“今天把大家请来，主要是落实市里关於推动企业横向经济联合的指示精神，探討一下我们县铸造厂和红星厂，如何在新的政策指导下，加强协作，取长补短，共同发展。这是好事，也是新事，需要咱们双方敞开心扉，好好谈谈。陆厂长，你们红星厂是改革的先锋，有什么想法，儘管提。”
    陆为民先简要介绍了红星厂近期的生產情况和在非標铸件、球墨铸铁方面的探索，语气平和。
    “红星厂做的不错，是县里乡镇企业的榜样，对於协作有什么更具体的想法吗？”王局长问道。
    陆为民再次明確了之前的立场：“感谢县里的关心和王局长的安排。我们红星厂支持横向联合的政策方向，也愿意在互惠互利的基础上，与县铸造厂探索合作的可能。
    我们的想法很具体，就是围绕实际生產需求，开展项目制协作。
    比如，我们支付合理费用，使用县厂暂时閒置的检测设备或大型加工设备；
    或者，在县厂订单饱满、產能不足时，由我们承接一部分外协铸件订单。我们希望合作是清晰的、权责对等的，有利於各自发挥优势。”
    陆为民话音刚落，县铸造厂的钱广发厂长就接过了话头。
    他脸上带著一种混合著习惯性优越感的神情，声音刻意拔高了几分：“陆厂长的想法，很有乡镇企业敢想敢干的风格嘛。不过，联合合作，是严肃的事情，尤其是涉及到国有资產的利用和技术输出。我们厂虽然暂时遇到一些困难，”他顿了顿，似乎不想过多承认困境。
    “但设备是国家的，技术是几十年积累下来的，工人老师傅的经验更是宝贵的財富。联合，不能光想著用我们的，也得考虑风险和保障。”
    他看向王局长，又瞥了一眼没什么表情的吴升本，继续说道：“我们厂领导班子经过慎重研究，认为，为了保证联合的顺利进行，防止国有资產在协作中出现不必要的损耗或风险，红星厂方面，需要表现出足够的诚意和保障能力。
    我们建议，红星厂预先向县铸造厂缴纳一笔技术协作与设备使用保障金”
    ，初步定为八万元。
    这笔钱，主要是为了保证在协作期间，我方提供的设备得到妥善使用，技术指导能够有效落实，也是双方建立深度互信的一个基础。只要合作顺利，期满是可以退还的嘛。”
    八万保障金！陈书记的眉头立刻拧紧了，看向陆为民。
    陆为民面色不变，心里却冷笑。果然，还是变著法子的“押金”，名目更“正规”，数额看似比上次说的十万少了点，但本质没变。
    县铸造厂这是既想从联合中得好处，又放不下身段，还想趁机捞一笔流动资金，缓解自身的窘迫。
    他注意到，在钱广发说“暂时遇到一些困难”时，那位技术副厂长不易察觉地低了下头，而王局长则端起茶杯，吹了吹並不存在的茶叶沫。
    陆为民没有立刻反驳，而是转向王局长，语气依旧平稳：“王局长，吴主任，关於联合的具体形式和经济关係，国务院36號文和市里的指导意见，都强调了自愿、平等、互利”的原则，提倡以经济合同方式明確各方的权利和义务。
    我们设想的项目制协作，完全可以签订详细的合同，明確设备使用费用、折旧计算方式、技术諮询费用、以及可能產生损坏的赔偿责任。
    用一份权责清晰的合同来规范，比预先收取一笔数额不小的保障金”，似乎更符合政策精神，也更有利於建立健康、可持续的合作关係。”
    这是陆为民前两天专门查找的资料。
    他顿了顿，看了一眼钱广发，继续说道：“而且，联合的目的是为了优势互补，盘活资源，共同创造效益。
    如果一开始就设置一个比较高的资金门槛，可能会影响协作的儘快启动，也容易给外界造成以资代合”或者条件不对等”的印象，反而可能背离了联合的初衷，也不利於树立一个良好的试点榜样。
    红星厂愿意在合作中支付合理的、市场化的费用，但我们认为，预先支付大额保障金的方式，值得商榷。”
    陆为民的话，句句在理，引用了政策文件，点明了关键原则，也暗示了对方可能存在的“不当”动机。
    但语气始终保持著就事论事的冷静，没有直接点破县铸造厂濒临断炊的尷尬——儘管他心里非常清楚，对方如此急切甚至不惜提出这种不合理要求，正是因为“一半车间生產停滯，工资都快开不出来了”的巨大压力。
    他知道，但不能说破，说破就是撕破脸，就把事情从“谈合作”变成了“揭短处”，对谁都没好处，尤其不利於他后续掌握主动。
    王局长有些沉吟，看向吴升本：“吴主任，您看————”
    吴升本合上手中的笔记本，脸上露出温和但官方的笑容：“我今天主要是来学习，了解基层在落实横向联合政策中遇到的具体问题和鲜活思路。陆厂长的意见，我觉得很有参考价值。
    联合嘛，形式可以多样，但核心还是要落到促进生產、提高效益上。具体怎么操作，保障措施如何设定，还需要你们双方本著务实的態度，继续深入沟通。
    市里的精神是鼓励探索，不搞一刀切”，但前提是要符合改革的方向，真正有利於企业发展。”
    他的话滴水不漏，既没有支持县铸造厂收取保障金的要求，也没有明確否定，但强调“务实”和“符合改革方向”，无形中给了陆为民观点一定的背书，同时也把皮球踢回给了谈判双方。
    钱广发的脸色有些不好看，还想说什么，王局长抬手制止了他：“吴主任说得对，具体细节还需要双方继续磋商。今天主要是开个碰头会，统一一下思想。
    联合是市里倡导的大方向，我们县里坚决支持。
    具体怎么联，联到什么程度，既要积极，也要稳妥。这样吧，你们两家回去再具体研究研究，看看有没有更切合实际、双方都能接受的方案。有了进展，我们再议。”
    会议在一种略显凝滯但並不算彻底破裂的气氛中结束。
    没有达成任何协议，但也没有关上大门。
    回去的路上，陈书记还有些气闷：“八万！他们可真敢开口！这哪是联合，这是想吸咱们的血！”
    陆为民却显得很平静：“陈叔，別生气。他们越是提这种不合理要求，越是说明他们没底气，心里慌。咱们越不能急。
    吴主任今天的態度您也看到了，他没支持他们，这就是信號。联合这件事，现在主动权在我们手里。他们可以拖，我们可以等。看谁先沉不住气。”
    他望著车窗外飞驰的田野，缓缓说道：“他们上个月的工资就没有全发，等工人有意见了，等县里真的著急上火了，他们会再来找我们的。
    而且，到时候的条件，可能就不是他们说了算了。我们现在要做的，就是回去把咱们的炉火烧得更旺，把咱们的钱包挣得更鼓。实力，才是最好的谈判筹码。”
    车窗外，秋意已浓，但陆为民心中，一片澄明。
    这场与旧体制惯性的拉扯，才刚刚开始，而他，有耐心也有信心，等到对方真正放下身段、拿出诚意的那一天。
    红星厂的炉火，就是他最大的底气。